回到并城，吴铭开始了新的忙碌。

    必须赶着从国庆到年底这段时间，把货车超市这个业务模式弄通。

    农历**月，是北方农村秋季赶集的高峰。

    农民手里有了刚收的粮食，养了膘的牲口，都会趁着赶集的时候换成口袋里的余钱。

    也因此，这个季节，往往是农村人消费**高涨的季节。

    马上要入冬了，如果不能趁着这波农民消费**高涨的时候，把商业模式打通，那到了冬天，可就不好干了。

    也就是说，如果不能趁着秋天把这个商业模式锤炼出来，就得蛰伏到明年开春了。

    那样一来，无论是对吴铭的资金，还是对整个团队的士气，都会是致命的打击！

    这里有必要说一下吴铭整个团队的工资结构。

    吴铭整个团队，目前不包含吴铭在内，一共16个编内人员，一个月平均工资800。

    如果加上石头的车队，这个成本还得翻倍。

    也就是说，一年的人力成本，差不多在两万块上下。

    听上去不算太多，但如果放在后世，就是差不多200万。

    所以压力也很大，必须保持不断地赚钱才能让车轮滚动起来。

    吴铭这一抓紧，团队成员可就遭了殃。

    吴奎和唐杰的人还好，主要负责的是各地的小卖铺和供销社，主要负责拓展现有渠道。

    但刘家姐弟和她们的徒弟可就遭罪了。

    这货车超市，是一种前所未有的商业模式，吴铭给他们写出了足有半米高的各种培训资料，几个人每天都被吴铭训的叫苦不迭。

    吴村门市的会议室里，吴铭罕见的对团队成员发了脾气。

    你们必须把这些话术牢记，不仅是牢记，还得理解成自己的东西！不然实战的时候用不出来会很麻烦！

    而且，你们是团队老人，将来还要负责传帮带，培训新人！你们自己记得一塌糊涂，到时候拿什么培训？

    刘家兄妹和几个徒弟被吴铭训的灰头土脸，吴铭挥了挥手让他们出去了。

    苏梅推门进来，把一枚泡着菊花和枸杞，还加了冰糖的茶放在吴铭面前。

    她知道，吴铭没有喝茶的习惯，反而对这种香香甜甜的菊花茶很有好感，所以经常会帮吴铭泡一杯。

    苏梅看着吴铭，这个年轻的团队掌门人。

    很罕见的，他紧锁着眉头，一手在本子上写写画画，一手在轻轻捏着自己眉心。

    她忽然有点心疼。

    其他的男人，在他这个年龄，还只能被称之为男生，而他已经扛起了这么大的一份家业。

    十几个家庭的喜怒哀乐都压在他的肩膀上，看似光鲜的收入背后，是难以言喻的压力。

    苏梅无数次看到所有人都下班了，而吴铭的办公室还亮着灯。

    苏梅忽然做出了一个她自己都没料到的大胆动作。

    她走到吴铭身后，主动帮吴铭捏起了肩。

    吴铭吓了一跳，一扭头看到是苏梅，他冲着苏梅笑了笑：苏老师？

    还叫我苏老师呢？苏梅嗔怪地看了他一眼。

    嗨，叫惯了，现在让我喊你苏梅我都喊不出口。吴铭又扭过头，把注意力回到自己的本子上。

    苏梅看到他的本子上密密麻麻的，全都是计划和计算式，很多东西，即使是她也根本看不懂。

    她忍不住问道：有必要把自己逼这么紧吗？你已经做的很好了。

    确实是很好了。

    一年数十万甚至更多的利润，搁几十年后也是大富翁了。

    但

    她不知道吴铭的目的。

    必须争分夺秒啊吴铭笑着摇了摇头，随手拍了一下自己的肩膀。

    他这个无心之举的动作，刚好拍在苏梅的手上，苏梅顿时脸红了，像触电一样缩回了手。

    她俏脸滚烫，心里暗暗骂了自己一句。

    苏梅啊苏梅，你怎么做出这么不知羞的行为

    然而吴铭好像根本没注意她，仍然是眉头紧锁，注意力在自己的本子上。

    她忍不住问道：吴铭，你有什么烦心事儿，要不说出来，我帮你分析分析？

    吴铭坐直身子，长长出了口气：我一直没想好，怎么解决用人的问题。

    团队规模势必会越来越大，而我不想让团队太复杂，让熵增加的太快

    吴铭和苏梅讲过熵，她明白吴铭的意思。

    吴铭，我觉得，你可以暂时放开熵的问题，先想一个更重要的问题——你的效率。苏梅正视着吴铭，语气温柔，你才是团队的核心，如果你累垮了，一切都是空谈。如果你的效率不够高，团队也快不起来。

    你现在已经很忙了，鞋的业务要操心，山楂糖的业务要操心，货车超市要操心，粮食销售还没开始——又签了酒厂的合同。

    你太忙了。

    需要有人帮你分担。

    所以，先放开熵的问题，先解决你的忙碌问题吧。苏梅忽然摆出了苏老师的架子，顽皮一笑，我以你老师的身份要求你，给自己招个助手吧——起码招个管人事的。

    苏老师，谢谢你啊！吴铭重重拍了一下自己的额头，眉头舒展开了，我明白我的问题出在哪儿了。

    白手起家的老板难免有这个问题——某一方面超强，另外一方面薄弱。

    吴铭白手起家，是个销售能力超强的天才，但他也因此疏忽了团队的重要性。

    并不是说吴铭不重视团队，相反他非常重视。

    但他只重视销售员，其余的人才，他或多或少会忽视。

    尤其是现在，创业之初，他本能的想控制团队复杂程度，但因此带来的就是——把自己搞的很忙很累。

    这是很致命的。

    吴铭最大的优势是什么？

    不是他超强的销售能力，而是他朝前的眼光和站的高度。

    如果吴铭把自己陷繁杂的日常事务，那他充其量只能算一个能力超强的业务型老板，那他重生最大的优势就荡然无存了！

    吴铭忽然站起来，大大的拥抱了一下苏梅：谢谢你啊！苏老师，我知道该怎么做了！

    苏梅轻轻惊呼了一声，闹了个大红脸。

    她又羞又喜，声音都软了许多：那，你准备做什么？

    我想好了，我要先招一个人事！吴铭一边说着，一边看向苏梅，苏老师，你愿意做我的

    苏梅脸更红了。

    她在心里疯狂呐喊着：

    不行啊！苏梅，你不能答应！吴铭已经有老婆了！

    怕什么，他那是没过门的老婆，不算数的！

    那也不行！苏梅，你要矜持！

    苏梅声音软软的、怯怯的：做你的什么？

    你愿意做我的公司副总吗？

    ？

    【作者有话说】

    右手得了急性甲沟炎，半个手都连带着肿了，打字的时候整个胳膊都在疼

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