1980年，刚刚从浩劫中回过神来的并城，一共只有两所国营敬老院。

    其中，东山敬老院是其中规模偏小，设备也比较陈旧的一家。

    许多经济条件较差的老人住在这里养老。

    不过好在工作人员尽心尽责，这所敬老院的口碑还是不错的。

    唯一的问题就是，老人多，条件差，老人在这里不太容易得到妥善的照顾。

    吴铭哥，待会见的这个经销商，叫丁伟烨，是我们南池酒在西山省第四大的经销商，我和他私交还行。在进入敬老院的路上，吕啸宇向吴铭简单介绍道。

    这个经销商年龄很大吗？崔伟国问道。

    不大啊，属虎的，今年四十一二岁吧。吕啸宇回答道。

    那他为啥住在敬老院？

    他不是住在敬老院。吕啸宇摇摇头，是他平时没事的时候，全都在这所敬老院当义工。

    当义工？崔伟国咕哝了一句，那他能做好渠道吗？

    西山省第四，还可以吧？吕啸宇说道，而且又不是只靠他一个人——咱们马上就到了。

    销售，在搞定了广告之后，另外一个关键要素，就是销售渠道了。

    因为虎骨酒之前的销售渠道被王秀宏搞的一塌糊涂，所以吴铭准备借助吕啸宇的路子，从南池酒的经销商中挖掘一下。

    于是，吕啸宇带他来了这里：东山敬老院。

    总感觉在敬老院谈生意乖乖的

    吴铭在心里念叨了一句，跟着吕啸宇进了敬老院。

    登记后，一个工作人员领着三人朝敬老院的就餐区走去。

    一路上看到好些老人在慢慢地扶着墙边的护栏走着，时不时有工作人员推着坐在轮椅上的老人路过。

    到了就餐区，三人看到，一个中等身材，穿着灰蓝色干部服，身上带着围裙的男人，手里一个托盘，正在一个接一个坐在就餐区里的老人们分发食物。

    丁伟烨！吕啸宇冲他喊了一声，这个男人抬起了头，看了三人一眼。

    他冲着吕啸宇点了点头，算是打过招呼，又继续开始分发食物。

    发完食物后，丁伟烨端着盘子到了最靠墙的一个行动不便的老人跟前，很耐心地帮着那个老人，一点点把食物吃下去。

    吃完后，有工作人员过来把那个老人推走，丁伟烨这才走到吴铭三人跟前，冲着三人不好意思地笑了笑。

    抱歉啊，让你们久等了。

    吴铭这才看清楚他的长相。

    他浓眉大眼国字脸，看上去一脸正气、相貌堂堂。

    配上不低的个头，往人群里一站，也是个难得的美男子。

    甚至比吴铭都不差了。

    吕啸宇和他握了握手：老丁，我给你介绍一下，这位是吴铭哥，这位是崔伟国，崔厂长。

    丁伟烨和两人握了握手：咱们换个地方聊？

    说完带着吴铭三人到了楼外一个亭子里。

    虽然已经是十月底，但下午两三点，室外也不算冷。

    丁先生，刚才那个老人是你亲戚？坐下后，崔伟国好奇道。

    不是，就是一个普通的老人。丁伟烨笑了一下，当义工嘛，这些事都要做的。

    我很好奇，你放着生意不做，跑来当义工？崔伟国很好奇。

    也不是生意不做。丁伟烨说道，生意有员工在打理，我自己时间相对自由一点，就做做义工。

    我父亲最后一两年就是在这所敬老院度过的，老人没了以后，很长时间我心里挺不是滋味的，觉得没好好陪他，所以我现在宁可生意做的小点，也要多来敬老院做做义工，算是圆自己一点儿念想吧。

    他又笑了笑：人嘛，生意做不完的。

    他抬手，指了指敬老院旁边一栋正在盖的新住宿楼，言语中透着自豪：看那栋楼，我出钱修的！

    楼不大，上下三层，加起来一共不到三十个房间，但放在这所敬老院，已经算是很好了。

    但即使楼不大，想要一个人出资修起来，也要花不少钱。

    好家伙，老丁，你这花了不少钱吧？吕啸宇有点惊讶，也有点佩服。

    钱是不少花，到现在还没花完，不过我卖酒能赚嘛，一点点出钱也没什么。丁伟烨笑着，看向吴铭三人，三位，咱们还是说正事儿吧——你们来找我是有什么事？

    确实有事吕啸宇拿出一瓶九阳酒，我和吴铭哥，崔厂长合作

    他把这款酒的情况说了一下，吴铭补充道：我们现在准备把这款酒推向市场了，想请丁总你帮忙，把省里，尤其是并城市有实力的经销商都邀请一下，组织起来，我们想开一个产品推介会，请大家捧场，帮忙卖酒。

    这好办，我用三四天时间可以把所有经销商都通知到——你们什么时候开推介会？丁伟烨立刻答应了——这人是个豪爽性子。

    11月7号吧，那天是周五，我在南城宾馆定一个会议室，早上9点。吴铭想了一下说道。

    没问题。丁伟烨点点头。

    老丁，这次是我们自己的酒，你可得上心好好卖啊！吕啸宇一把揽住了丁伟烨的脖子，卖好了你个老小子就发大财了！到时候别说捐一栋楼，你就是把整个敬老院都翻新一遍也不是事儿！

    他加重了语气：我告你啊，光是在并城，我们第一个月，准备出两万箱！

    丁伟烨不置可否地淡笑了一下，没把吕啸宇的话往心里去。

    两万箱？

    以为是南池集团的十年陈酒啊？

    年轻人没经验

    丁伟烨心中这样想着，但脸上并没有表露出来。

    他从十几岁开始卖酒，即使是浩劫那些年也没停下来，基本上一辈子都在和酒打交道。

    经他手卖掉的酒多了去了，这么些年来，除了南池集团的十年酒，没有哪款能卖到单一座城市，一个月几万箱这个量的。

    但这话，他不能说，对方可是南池集团的大公子。

    而且，酒，他也准备好好卖。

    卖酒这些年，南池酒和吕家帮了丁伟烨不少忙，即使是人情，也值得他努力一把。

    丁伟烨，是个念人好，讲人情的人。

    商量好事情后，吴铭三人起身告辞。

    丁伟烨把他们往门口送了几步，旁边一个老头自己推着轮椅慢悠悠地往楼里走。

    丁伟烨向三人道歉告别，扭头推着老人，满脸乐呵呵的笑容，把老人送了回去。

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