11月7日，诸事宜。

    早上9点。

    南城宾馆。

    吴铭带着苏梅，唐杰和几个销售员站在会议室门口，等待各路经销商代表前来。

    崔伟国和吕啸宇也在，不过没等在门口。

    苏老师，所有媒体的广告，方案都出好了吧？站在会议室门口，吴铭百无聊赖地问了苏梅一句。

    已经全都看过了，主要的那几家都是你亲自审的啊，还问我？苏梅回答了一句，语气非常幽怨。

    这一星期，她感觉心都在滴血。

    一星期时间，吴铭一口气花掉十几万块。

    虽然之前买工厂的时候，一下子花掉三十万。

    但那可是实打实换回好几个工厂啊！

    现在呢？

    毛儿都没见一根！

    只还回来半米多高的广告方案！

    纸比金子还金贵！

    可不是让人生气吗？

    要不是因为吴铭做生意实在是厉害，她早就骂人了

    罢了，谁让自己只是个管家，不是真正的主家呢

    苏梅叹了口气，调整成平静的语气问吴铭：对了，为什么投放不早点开始，要等推介会结束？

    唐杰一听苏梅这个问题，也凑过来了：老板，我也好奇这个问题。

    肯定好奇。

    正常来说，提前几天放广告，等市场上有一定的知名度后，再让经销商进场，无论是经销商的配合程度，还是销售的顺畅度上，都会好很多。

    如果前期没有任何广告，经销商是很难有热情的。

    但这次，吴铭却硬生生摁住了这件事，要求媒体必须从自己第一场推介会结束后再开始投放。

    为什么？

    苏梅和唐杰，甚至包括团队中一些有经验的老销售员，都对这件事感到大惑不解。

    你们见过崩爆米花吗？吴铭笑了笑，那个路子‘嘭’的一声炸开，爆米花喷出来为什么？

    唐杰和苏梅眨了眨眼，眼睛里充满茫然。

    两人都不明白吴铭为什么突然说起了爆米花。

    爆米花之所以会炸开，是因为它前期有一个憋的过程。吴铭没有卖关子卖太久，笑道，咱们的九阳酒，现在要铺市场，也一样，先憋一下，效果会更好。

    唐杰点了点头，又狐疑地看着吴铭，嘴里咕哝了一句：总感觉老板你还有什么瞒着我和苏总

    吴铭笑笑，没有说话。

    还有事儿瞒着他们吗？

    还真有。

    前些天，他和吕啸宇还有崔伟国在对经销商名单的时候，发现南池酒和虎骨酒有一部分经销商是重叠的。

    而虎骨酒之前口碑被王秀宏做的很糟糕。

    如果自己着急忙慌一顿广告炸下去，到了推介会的时候，突然跳出几个刺儿头，拿虎骨酒的口碑和自己说事儿，自己一点应对的余地都没有。

    倒不如先开推介会，等摆平这些刺儿头，再让广告发力，让一部分确定要合作的经销商获利，效果会更好。

    当然了，这些事儿，没必要和苏梅还有唐杰说。

    说了他们也帮不上忙。

    脚步声响了起来。

    一大群经销商代表走向了会议室，吴铭和团队连忙振作精神，上前迎接。

    走在最前的，是一个红脸大胖子，身边则是给吴铭牵线搭桥的人：丁伟烨。

    吴老板，我给你介绍一下，这位叫田喜成，田老板。他是咱们西山省实力排第一个大经销商。

    说着，又指了指站在田喜成身边的两个男人：这二位，是王老板和马老板，也都是咱们西山省前三名的经销商。

    吴铭冲着三人伸出了手，表情真诚又高兴：欢迎诸位！

    田喜成申请倨傲，但还是很客气地和吴铭握了握手，淡淡地笑着点了点头。

    另外两人也和吴铭握了握手。

    欢迎，里边请！

    过了一会儿，名单上的经销商基本上都到齐了。

    于是会议开始。

    欢迎各位经销商朋友，参加我们九阳酒的项目推介会，我是今天的主持人，苏梅，下面由我来给大家介绍这款酒。

    各位，你们桌上有一份材料，上面有关于这款酒的特点和功效。

    同时，我们的工作人员会给每人倒一小杯供大家品尝，不过为了防止大家喝醉酒影响事情，只限一杯哦。

    苏梅说着，还和大家开了个小小的玩笑。

    现场的经销商一阵哄笑。

    姑娘！我们都是卖了半辈子酒的，哪个没有一斤酒量？你上一小杯还想灌醉我们？台下一经销商大笑道。

    苏梅笑着道：如果您喜欢我们的酒，我们中午在宾馆安排了餐，到时候可以好好喝。

    几个服务员把酒给每一个经销商倒了一小杯，大家纷纷品尝。

    品尝后，全都露出了微微吃惊和满意的神情——这酒真的不错。

    一个经销商举了一下手：行了，都是买卖人，有话直说吧——这酒我感兴趣，你们准备怎么销？

    这款酒首先上的是高度酒，我们计划出厂价3块每瓶，市场指导价6块8。吴铭微笑着说道，之后会出价格低一些的中度酒，还有价格更亲民的中度酒小瓶装。

    吴铭的话说完，会议室里有一阵小小的骚动，经销商们议论纷纷起来。

    这价格不好卖啊

    是啊

    不过也难说，这酒确实好喝，如果中低度酒和小瓶装出来的话应该也不是卖不出去。

    说的也是

    田喜成笑了一下，微微摇头，和左右两边的王老板，还有马老板对了个眼神。

    三人都没有说话。

    之前举手的那个经销商又抬了一下胳膊：吴老板，你这酒价格可不低啊。

    但我们给诸位留的利润空间也足够大，不是么？吴铭笑道，而且，有高度酒在上面撑着，中低度酒才是咱们真正的主力爆款。

    那个经销商点了点头：那么，你们的销售政策呢？

    我们的销售政策不错的，我们出货大家卖货，年底会根据大家的销售额给大家反点。吴铭笑道，具体的，大家手跟前的材料上都有。

    经销商们纷纷点头——年底有返点是好事，谁也不会嫌钱多不少吗？

    吴铭顿了顿，又补充了一句：但有一样，我需要提前和诸位说一下。

    我们九阳酒，铺货是要先钱的，也就是说，诸位要拿货，需要先给咱们厂打款。

    吴铭话音刚落，田喜成就一声嗤笑。

    就凭这一样，你这酒就卖不起来了。

    我卖了几十年酒，没听说过拿钱铺货的道理，不给厂子压账期就不错了，还先钱？南池酒都不敢和经销商来这套！

    他吃力地站起身，挺直身子，挪着胖乎乎的身体往会议室外走去。

    兄弟们，别在这浪费时间了，这家伙，是个雏儿！

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