丁穗又惊又喜，同时还有些同情大卫：这么便宜的价钱卖了这么多货，大卫要是日后反应过来发现他这笔买卖亏了钱，岂不是要恨上咱？

    姜宴嗤笑一声：他亏？他可不亏！他厂子里的机器全部都是进口货，用工少，产量大，产出来的布料质量也不错，同时还享受着国内给的各种优待政策，成本别提多低廉他是不会亏的！

    说完了辉煌厂里的事，姜宴又说起省城布料厂来：省城布料厂里用的都是老式的织布机，印染工艺也老旧的很，工人还多，总之优点找不到多少，国营厂子的弊端他们却都占齐了。

    丁穗听了这些话后明白过来，因着技术设备用工管理等方面的桎梏，省城布料厂出产的布料质量不太好，价钱却是很难谈下去，当初给打了个九折的折扣，都已经是莫大的关照。

    而辉煌染织这边，却正好相反，因为技术先进设备好管理完善，哪怕很低的折扣，也依然有赚头。

    如此，谁优谁劣已经不难看出，丁穗敲定下来，对姜宴说：那以后鲁姐服装厂里所有的用料都来辉煌进货，不是迫不得已就不再去省城布料厂。

    姜宴笑道：这是自然。我今天将辉煌厂子在w省一带的经销权拿了下来，同时还把他们在w省一带的运输业务也承包了下来，以后你不想来辉煌进货都不行！

    丁穗一听这话，对姜宴的精明计算那叫一个佩服：你不错啊你！不过就谈了那么一两个小时，你瞧瞧你这都发了多少横财！

    辉煌的厂长大卫虽然有着先进的技术和设备，弄不好还有着从西方学过来先进经营理念，可是大卫不懂国人做生意的门道，在跟国人谈生意的时候明显的没有国内本土的生意那么圆滑。

    真要是姜宴成了大卫的经销商，那凭着姜宴的吹牛功夫，以后还不是姜宴说什么大卫就听什么？

    而一旦姜宴拿到了商品的定价权营销权，辉煌厂产的布料质量又那么好，姜宴离开了京市之后，随便开拓点渠道就能赚得盆满钵满！

    不仅如此，姜宴还承包了辉煌厂的运输业务，这年头长途运输才刚冒头，跑一趟运输下来，赚项也很是惊人。

    所以姜宴这是站在辉煌厂的肩膀上，随便动动脑子动动手就能赚钱进来。这生意，可比他之前费尽心思的销售建材要轻省多了！

    这个姜宴！看似这一趟来京市是为了陪同她丁穗，实际上他捞到的好处比她多太多！

    其实呢，丁穗还少猜了一项，姜宴日后拿着辉煌厂给的运输费，顺带着还能运了建材来京市卖，依照现在京市的建设力度来看，他日后在建材生意上他又能赚上一大笔！

    也就是说，姜宴今后赚钱的门路，比丁穗以为的还要多得多！他这趟来京市的时间虽然不长，可是身价却是翻了好几倍！

    当然，财力和实力，对于任何一个聪明人来说都不会轻易的显露出来。这会儿姜宴对于他日后的生意经并没有多说，而是提议：时间不早了，咱们找个餐馆吃个饭吧。

    对于吃饭这事丁穗赞成，买布的合同已经签好，接下来就是回去省城等着货到了收货，马上就要离开京市，的确是得跟苏秀兰好好的吃个饭。

    苏秀兰不太好意思：我是京市的本地人，没有请你们吃饭就罢了，居然还让你们请吃饭，这哪儿说的过去。

    丁穗劝道：苏姐，要不是你，我们可不能那么快就找到辉煌染织厂，你对我们的帮助大大的，请你吃饭也是应该。

    苏秀兰虽然帮丁穗打听到辉煌染织的具体消息让丁穗他们少走了许多的弯路，可是她从中赚取了数目不小的介绍费，收益颇丰。

    所以也不去算这些个帐了，只对丁穗说：那今天咱们就说好了，下次你们若是来京市，一定要来我家里做客。我工作的单位你知道的，来了京市一定要来找我。

    丁穗应了下来：好的，苏姐，你是个好人，等我下次来了京市一定去叨扰你。

    三个人乘了趟公交车来到市区，找了个瞧着不错的餐馆走了进去，热热闹闹的吃了顿饭。

    一顿饭之后，时间已经不算早，再一个多小时就要到傍晚。

    国人的饭桌文化就是有着这样的魅力，原本关系平平的人，一起吃了顿饭之后，彼此之间的距离一下子就拉近了不少。

    三个人出了餐馆之后，恋恋不舍的道了个别，之后就各走各路个忙个事。

    丁穗和姜宴一起去了火车站买票回省城，而苏秀兰呢则回了单位，去赶今天落下来的工作。

    丁穗和姜宴具体的怎么会招待所收拾行李，又是怎么去火车站买票回家，又是怎么坐了十多个钟头的火车回去省城，这些琐事暂不细表。

    且说丁穗回来省城之后，直奔鲁洁的服装厂里来，将此行京市采购布料的成果跟鲁洁细说了一遍。

    鲁洁听闻丁穗以低廉的价格采购了一大批的好料子回来，心里很是高兴，一时间都不知道该怎么谢丁穗。

    丁穗跟同鲁洁商量说：鲁姐，京市那边的一大批布料估摸着再过一天多就能送来，咱们有了这些料子，接下来就该好好的合计一下，怎么将咱们厂的牌子给打响。

    鲁洁：我们厂‘洁’牌的衣服现在的口碑已经很不错了啊，就你去京市之前给设计的那款连衣裙，样品一拿出去立即就引了不少的经销商来订货，我们的工人最近几天一直没白没黑的连轴转，都还应付不了那些进货单。

    鲁洁的服装厂在成立之初，并没有取什么名字，只想着找几个工人做几件衣裳卖几个小钱，后来厂子的规模扩大名声大了，人们聊起这个厂子的时候就说这厂子时鲁洁的服装厂，到了后来为了叫着顺口， 的字被省略，成了鲁洁服装厂。

    所以鲁洁干脆也懒得花心思给厂子取名字，直接就找工匠做了鲁洁服装厂的招牌挂在了厂子门口。

    既然厂子的名称叫鲁洁服装厂，那么厂里生产的衣服的商标也不用找什么其他的字眼，直接就叫做洁牌。

    原是鲁洁信手拈来的商标，没想到流向市场之后大家很快就给记住，今年暮春鲁洁服装厂的春装卖得最热的那段时间，省城里面但凡有些爱美之心的女子私下里聊起穿搭来，都会提着这洁牌。

    洁牌这两个说着顺口，同时对于服装而言，最基本的原则就是要整洁，所以这洁牌商标既好记好念，意喻也挺好。

    好了，现在洁牌服装的知名度在省城里已经打响，那么下一步该怎么走？

    维持原状，还是继续扩张？

    丁穗觉得很有必要跟鲁洁沟通一下这一趟去京市的感受。

    鲁姐，我这一趟去京市，最大的感受就是，京市真的是大啊！咱们的国家真的是大啊！相比之下，省城真的是很小。丁穗对鲁洁说，鲁姐，咱们厂现在生意的确还可以，可这并不算什么成绩，这只能算作一个起步点。

    鲁洁咂摸了一下丁穗的话，大致明白过来：你是想将咱们的服装卖到外地去？

    丁穗：京市产的布料能卖到咱们这里，那咱们的服装为什么不能卖到外地？这中间不过就多了一道运输的环节而已而一旦咱们的服装能销往外地，整个国家的市场就都能任咱们驰骋，到了那个时候，省城里的这点经销渠道又算得了什么？

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