这个项目的要求相比宋颂做过的那些项目，要简单得多，而且客户的要求不是很高，应该是怎么省钱怎么来，所以宋颂不需要让步强出马，他在宾馆忙活了半天，就差不多把布置和报价清单都做了出来。

    别看项目小，东西少，但也算是成套工程，全部算下来，也要一百五十多万。

    张才秀看过方案之后，非常满意，但对报价却很敏感，觉得价格太高了。他最初计划只投个十几万，在设备确定报废后，他计划的投入最多不想超过五十万。

    一下子超出那么多预算，这位开着迈巴赫的老板是真的心疼。

    “宋总，你看看哪些设备能不用的，咱们尽量不用吧。你看，除尘器和风机用了这么多，咱们就不能只用一套吗？”

    “张总啊，我不知道你们这边的防火安全查得严不严，按照防火规范，这些设备都是省不下来的。如果人家来检查，发现不达标，到时候让您整改，花得代价会更大啊。”

    “我们以前就用那台设备，车间里面粉尘很大，也没事啊。”

    “我建议您再咨询和确认一下，现在你们这些企业都搬进一个产业园里了，就怕人家按照标准来查。据我所知，华东、华北还有东北都查得很严，您这边如果要求不高，我再帮您重出一版方案，争取把成本降到最低。”

    “行吧。”

    出于两手准备，宋颂先联系到步强，让步强对方案作出了调整，又重做了一版报价。在简化了一些设备后，报价降到了九十多万，打个折可以到七十万左右。虽然超出了张总的五十万预算，但应该还可以谈，问题应该不会太大。

    但张总在联系相关部门，又向其它企业做了一些了解之后，他最终还是遵从了宋颂最初的建议，没有要简化版的方案，而是保留了宋颂提供的最初方案。

    既然方案已经确定，接下来就是谈价格了。

    宋颂打折，让价到一百三十万，张总还是觉得高了，希望可以降到一百万。

    两人有来有回地讨价还价，最终确定合同额为一百二十万！

    别看宋颂降了三十万，看起来好像是降了不少，但实际算下来，这个项目还有二十多万的利润可赚。

    张才秀这个人比较让人难以琢磨，他之前又是想利用原来设备，又是想简化配置，想怎么省钱怎么来，但在敲定价格后，他是真的痛快，都没跑出去考察，没货比三家，在合同签订当天，就安排财务给禾土机械打了定金，要求宋颂务必七月份之前完成安装和调试。

    此趟宋颂的西南之行，虽然有点波折，但最终迎来开门红，这绝对值得宋颂高兴。

    这才只是第一家，后面还有九家呢，不着急，生意慢慢谈！

    只是，宋颂不知道自己还要在这边待多久。

    一个项目就谈了近一周的时间，后面保守估计，至少还要再待一个月吧？

    到这么远的地方，出来这么久，宋颂竟有些想念妻子了。

    不知道丁蕊的工作迎来那么大的变动，现在是否还能应对，有没有遇到什么麻烦？

    宋颂的担心，并不多余。

    事实上，丁蕊现在确实在工作上遇到了一些问题。

    四个圈的商学院现在已经初步建立了起来，丁蕊兼任院长，在宋颂出差西南不久，便迎来了第一批学员。

    这一批，四个圈一共招来了十名新员工。

    商学院被安排在一个新租下来的大办公室里，学员们没有被要求封闭式培训，但培训的强度却一点也不低。

    丁蕊根据新员工最初对岗位选择的意愿，给新员工分成了三组，一组面对的是四大公司的业务板块，一组面对的是两大中心的内容制作板块和运营板块，另一组面对的是人力资源、商学院、管理部等部门的职能板块。

    每天上午和下午，各有老员工以导师的身份来商学院给学员们上课，课后会安排有复习和考核的时间，除此之外，商学院还给学员们安排了有协同拓展训练，增进学员们协同作战的能力。

    丁蕊在跟五大高层仔细探讨过后，并没有把协同拓展训练安排为军训。

    看起来好像挺省钱的军训，在四个圈商学院这样的体量下，其实钱不少花。

    场地要钱，住宿要钱，请教官也要钱。并且因为学员人数太少，规模不够，培训出来的效果也不见得好。

    大家讨论过后，考虑到四个圈本来走的就是玩乐向的文化，于是他们将协同拓展训练改成了真人cs、密室求生、野外宿营等活动。

    这些活动，是很受欢迎的，连老员工们都羡慕了，甚至还有人开玩笑，问丁蕊商学院什么时候也安排老员工来接受一下培训，提升提升自己。

    虽然这些安排受到了好评，但丁蕊还是顶着很大压力的。

    玩乐向的协同拓展训练，缺乏一定严肃性，不知道对学员们的心境，会不会带来不好的影响。

    不过，丁蕊在工作中遇到的最大问题，并不是这些，而是在培训那边。

    按照公司要求，每个老员工都要以导师的身份去对商学院的新员工进行培训，帮助新员工了解公司，也让新员工能尽快给自己在公司有个合理的定位。

    这个想法是好的，但那些老油条们没人愿意浪费时间做ppt，没人愿意来讲课。

    哪怕公司已经安排好了日程，还总有人以各种各样的理由推脱。

    刚开始的时候，如果有“导师”有事，还有人可以紧急顶上来。

    但越往后，这项工作越难做。

    甚至有过一次，一整天下来，新员工们一节课都没上到，完全就在办公室里聊了一天。

    丁蕊不可能每次遇到这样的事，都去找那五位高层协调，可毕竟她只是流量战略部的负责人，手还伸不到四大公司去。

    该怎么处理这些难题，丁蕊是真的一点办法都没有，连点思路都没有。

    总不能，每一次都让流量战略部的同事过来紧急救场吧？

    别到最后，培养出来的人，全都进了流量战略部。

    到底该怎么办呢？丁蕊迷茫又着急！

    。

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