马芸美好的幻想正在被楚涵一步一步击碎，他虽然有一些难过，但是楚涵说的这些话都是事实，再一次验证了他的想法实现可能性为零这一观点。

    被楚涵分析了这么一通，马芸只能无奈地叹了一口气，难道他想改变一下，真的就这么困难吗。

    楚涵看着马芸，觉得自己说的这些话还不够，他现在要让马芸彻底死了这条心，去做好自己的1688就好，不要再想这想那儿的。

    因此，他决定再给马芸放一枚重磅炸弹，让马芸彻底死了这条心。

    “马总，我再跟你讲一件事情。”

    今天，楚涵已经连着叫了两声“马总”，足以表明他此时严肃的态度。

    “即使电脑的价格降下来了，国内的每一户家庭都可以购买到电脑，但是网费都可以承担得起吗？”

    楚涵的这个反问，直接问得马芸哑口无言，马芸知道，目前国内上网的费用还是非常高昂的，即使每一户家庭都有了电脑，也不一定可以付得起网费，所以他的这个想法已经是不可能实现的了，楚涵只是用这种方式让他认识得更加深刻了一点。

    马芸陷入了沉默，经过楚涵这么一分析，他知道让1688完全发展成B2C网站目前来看是不可能的了，因为目前的条件实在是太有限了，而且这些条件也不是他能够改变的。

    毕竟如果他想要改变，那就得做出两步改变，第一步是解决电脑价格的问题，第二步则是解决网费高昂的问题，哪一个问题都是很难解决的，楚涵都解决不了，更何况他。

    电脑普及到每一户家庭已经是一件非常困难的事情了，更何况全民通网呢，至少在这个年代是实现不了了。

    马芸的头上像是被泼了一盆冷水一样，他彻底醒了，只是他的心情有一些难过，甚至说绝望。

    如今一看，他只能一步一个脚印去发展阿里巴巴了，弯道超车暂时也是不能够实现的，不过好在楚涵让他认清了现实，如果他继续按照自己的想法走下去的话，只怕会得不偿失。

    马超认清了现实，最终，他只能无奈地叹了一口气。

    可是，他很迷茫，难道阿里巴巴的未来就这样了吗，他现在已经看不清方向了，如今只有楚涵能够再给他指点一下方向，他可不想陷入迷茫中停滞不前，这不是他想要的结果。

    他的阿里巴巴还需要发展、还需要进步，虽然他现在状态并不是很好，但是阿里巴巴的发展不能够受到影响，只是，至于未来的路该怎么去走，马超实在是有一些搞不明白了。

    他看向楚涵，如今，楚涵还是他唯一的救星。

    “楚总，我现在应该怎么做，你能告诉我吗，我不想再这样子迷茫了，这真的让我很痛苦。”

    马芸所有的希望和寄托都被掐灭了，他真的是一点办法都没有了，他只希望楚涵这个时候能够告诉他一声，给他一点继续前行的信念。

    他现在就像是一个在黑暗中摸索前行的人，看不清方向，只有楚涵能够给他那么一定星光。

    “其实很简单，你现在只需要做一件事情，那就是‘等’。”

    楚涵云淡风轻地告诉他，他觉得马芸现在状态有一些着急了，阿里巴巴要是想发展起来，并不单单是它本身的实力问题，更重要的还需要机遇的出现，很明显，目前能够让阿里巴巴乘风而起的机遇并没有出现。

    所以毋庸置疑的是，马芸必须要等待，他必须得耐住性子去等待属于阿里巴巴的机遇出现。

    “等？楚总，就这么简单？”

    马芸有一些难以置信，虽然说他知道楚涵是绝对不会敷衍他的，但是光等等，他就能够成功，他是一些不太相信这件事情的。

    在马芸心里，等就相当于是坐以待毙，如果光等，什么事情也不做的话，马芸是会感到很恐慌的，毕竟眼睁睁看着其他人进步，而自己还在原地踏步甚至退步，他怎么能够接受呢？

    这的确是有一些太痛苦了。

    “是的，就是这么简单。”

    楚涵回答他，不过他已经感觉到马芸并没有真正体会出他话里的意思。

    “楚总，我不想这么坐以待毙。”

    马芸终究还是没有克制住，把自己想说的话说了出来。

    “你理解错了，我并不是让你坐以待毙，我只是让你在等待合适的时机出现，根据目前国内的状况来看，阿里巴巴的腾飞还需要一些时日，在网民用户基数如此少的今天，阿里巴巴怎么可能火爆起来呢，这是不可能的事情啊。”

    “而且你记住，我让你等，并不是说让你坐以待毙，我想说的是，你在等待国内互联网发展条件满足的这段时间内，依然要做好阿里巴巴的开发工作，即使现在不能够达成B2C的发展目标，我们现在也应该把B2B的工作做好啊，你想，如果当企业用户累积到一定数量，等到互联网普及了，我们还会缺少个人消费者吗？”

    楚涵的这么一番话，让马芸看到了些许的希望，他现在也觉得自己的确是有一些着急了。

    为了让马芸更有信心，楚涵决定再给马芸举一个例子。

    “你想一想马超的网吧，一开始都要倒闭了，他也是等了这么久，等到了网吧能够崛起的时机，抓住了机会，终于把网吧发展了起来，现在他的生意做得红红火火，而你的阿里巴巴现在已经算是小有成就了，比马超那个时候好多了，你想一想，等到时机出现，阿里巴巴的未来还能差吗？”

    “我在这里斗胆跟你说一句，你马芸的阿里巴巴，未来一定是国内电商领域叱咤风云的存在，只要你把手头上的工作做好，一步一个脚印，踏踏实实地向前走。”

    马芸的眼睛渐渐有了一些光亮，楚涵的这么一番话让他很是振奋，他开始相信，一切不顺的愿意只是自己的机遇还没有到罢了，只要时机一到，所有的难题都会迎刃而解。

    不过，他现在还是有那么一丝焦虑，毕竟马超的网吧都已经经营得那么好了，他的机遇什么时候到来呢？