虽然现在马芸依旧有一些迷茫，但是他明白了，迷茫是没有用的，他现在需要立刻着手去完成自己的工作。

    跟楚涵的谈话他真的收获了很多，马芸真的有一种“听君一席话胜读十年书”的感觉，他还是非常感谢楚涵的，如果没有楚涵的话，他现在还在想不明白的死胡同里出不来呢。

    “楚总，谢谢你！”

    马芸向楚涵表达了感谢，虽然这一次前来见楚涵并没有解决眼下的难题，但是马芸知道了未来他该怎么去做，这就是他此行的最大收获。

    把一切问题都想明白的马芸真的有一种非常通透的感觉，对于未来，他也看得更加清晰了，他知道，他就是野心太大了，想迈的步子也太大了，所以才会有了这么些困扰。

    跟楚涵吃了一顿饭，马芸打道回府，回到了杭城阿里巴巴公司。

    虽然经过跟楚涵的谈话，马芸了解了B2C这样一种交易模式目前无法做成，但是B2B的交易模式完全可以搞起来，而且毋庸置疑的是，如果马芸把1688的B2B交易模式搞起来的话，他就会成为国内第一个吃螃蟹的人，这对于他而言是非常有好处的。

    他现在也不执着于去搞什么B2C了，毕竟国内现有的条件也打不到，如果再搞下去的话，他必然又会陷入泥潭中，到那个时候恐怕楚涵也不能够拉他一把了。

    马芸还是很有自知之明的，他对于1688的判断也是这样，现在1688适合做什么、该怎么去做、未来的前景怎么样，他已经有了一个初步的设想，至于其他的困扰什么的，他也不愿意去想了，那是一种浪费时间的行为，何必呢。

    他决定把自己的全部精力都放在搞好B2B上面，努力做好商家与商家之间的交易工作，并且把这项事业做大做强，他也相信，如果自己专精于这一项工作的话，那么一定会获得巨大的回报的。

    至于B2C，那就当成是对于未来的美好展望吧，他希望自己能够把目前的工作做好，向着达成这个目标不断迈进。

    马芸再一次部署了一下工作，并且给公司员工们都明确了目前阿里巴巴的任务，那就是继续宣传1688这个网购交易平台，让更多的商家入驻其中，虽然他们目前已经拉到了一些商家，但是数量上是远远不够的，商家的数量一定是多多益善，如果没有足够的商家数量作为支撑，那么他们的交易工作也将会没那么容易完成。

    清楚了目前需要做的工作之后，员工们领了命，奔赴向了各自的工作岗位。

    而马芸也没有闲着，他认为自己作为公司的最高领导，必须要和员工们一起去工作，毕竟邀请客户是一项非常重要的工作，如果他不亲自加入的话，那么也就无法起到自己的表率作用。

    马芸对于自己的这个领导身份认知还是非常清晰的，他始终认为自己虽然是最高领导，但并不是用这个身份来享福的，相反，职位越高责任越大，他越需要付出比员工们更多的努力去发展阿里巴巴这个公司。

    阿里巴巴就像是他的孩子一样，他必须让这个孩子长大成人，得到更好的发展，这是他的责任，他必须要上心。

    更何况，马芸也是一个有理想有追求的人，他也希望看到阿里巴巴真正成功的那一天，他相信，等真正到了那一天，他一定会感动得热泪盈眶。

    有了之前的经验，马芸就不是一家公司一家公司找上门去宣传自己的1688网站了，他先让员工做了一个调查，找到那些有兴趣跟1688合作的公司，或者是对于1688持一个观望态度的公司，选择这些公司作为自己的目标，重点突破，去跟他们讲1688的相关情况。

    相较于那些对1688毫无兴趣的公司，这些公司显然更好去商谈，谈成的可能性也更大。

    最重要的是，这些公司的类型并不单一，每个行业的都有，这就丰富了1688网站的内容，让用户有了更加广泛的选择，这显然是非常不错的。

    在马芸意料之中的是，被他们筛选出来的这些公司都表示出了想和1688合作的意图，他们都觉得1688是一个非常不错的合作平台，如果能够和1688合作的话，那一定会拓展他们的销售渠道，对于双方而言一定是互利共赢的结果。

    相较于之前的跑业务，马芸这一次的工作就顺利很多，可以说没有花费太多的时间和口舌，他们就成功和好几家公司谈下来了，并成功邀请他们入驻到1688。

    按照这样的方式，马芸又和公司员工们继续走访了其他的公司，跟他们宣讲了1688的相关情况，同样的，又邀请到了很多家公司。

    这一轮工作下来，马芸清点了一下，如今入驻到1688网站的公司竟然达到了50多家，这可是他们以前从来都没有想到过的数字。

    而且他们目前邀请商家的工作并没有进行很长时间，就取得了这样的成绩，如果把这项工作的时间线再拉长一些，只怕到时候入驻网站的商家会更多。

    对于这样一个成绩，所有人都很满意，有了这些商家作为支撑，1688就可以真正发展起来，进行线上贸易的业务了。

    为了取得入驻商家的信任，马芸决定立刻为他们开通交易购买的功能，让他们尝尝鲜。

    由于这些公司之前很少尝试过网络交易，所以看到他们一直期待的这项功能开通了，都忍不住开始了尝试。

    商品上架展览、客户选购商品、付款完成交易、等待商家发货，这一系列流程行云流水，非常顺利，入驻1688的公司都不敢相信，这个神奇的线上交易竟然可以这么高效，完全不需要他们再去线下跑业务了。

    体会到线上交易好处的商家们，纷纷又多进行了几次交易，他们觉得有了1688这个网站，对于他们的贸易往来而言实在是太方便了。

    就这么着，1688成功实现了线上贸易业务，对于整个华国而言，都是一件具有跨时代意义的事件。