四人在招待所住了一个晚上,第二天一早便收拾好行囊,准备前往安城隔壁的阳城。
这是李响的迂回策略,他准备先去其他城市看看行情,先晾一晾这个包文华,等到把对方晾的没脾气了,再回来和对方谈。
所谓博弈,心理战也很重要。
在和对方博弈的过程中,如果心理上占据下风的话,便会一直被对方掌握主动权。而如果在这个过程中,一直表现的风轻云淡,满不在乎,让对方摸不清头脑的话,反而会让对方抓狂而率先暴露自己的底线。
招待所距离火车站不算太远,四人步行,不到二十分钟便抵达了火车站。
而就在他们买票的时候,包文华却来了。
今天早上的包文华有些憔悴,他眼睛红红的,似乎一宿都没有睡好。
“李先生,我想再和你谈谈。”
可能是因为太过疲惫的缘故,包文华表现的没有昨天那么强势了。
在博弈的过程中,先让对方疲惫,疲惫了便会心理崩溃,便会率先妥协,这也是李响从书中得出的一些结论。
此刻,包文华因为昨天的事,一晚上没睡好,正是成交的最佳时刻。
“好啊!旁边有个早点铺子,咱们边吃边说吧!”
李响一马当先,率先进入了这家早点铺。
现在是早上六点多,早点铺内吃早点的人非常多。
五人来到早点铺,连一个坐的地方都没有,就只能站在临时摆放在早点铺外面的一张桌子上吃早餐。
早点铺内本来就吵,外加上包文华一宿没睡好觉,还得站着,所以他现在的心情十分烦躁,一秒钟都不想在这间早点铺多呆。
“李老板,我昨天给出的10.7的兑换率,你觉得怎么样?”
“太高了,我还是坚持我的原则,10.6的兑换率。”
“你们大老远跑过来,肯定也想做成这笔生意的,这样,大家每人退一步,10.65怎么样?”
李响笑了笑道“包厂长,您一早上这么着急来找我,肯定有不得不来的理由吧!让我猜一下,你是不是早就和工人们说了国库券能兑换现金的好消息?现在工人们在工厂里望眼欲穿,都等着换钱呢吧!”
包文华听到这话,整个人都是一愣,看向李响的眼神简直就像在看一个怪物。
没错,他之前确实和工人们说过这件好事。
安城第一钢铁厂最近这几年发展的也不太好,最近这几个月,更是连工资都快发不出来了。
可在这种情况下,厂子里每个月依旧会给工人们派发国库券的任务。
工人们手里拿着不能及时兑换现金的国库券,和拿着废纸没有任何区别。
所以,当包文华听说了在家门口就可以用国库券兑换现金的喜事之后,第一时间就召开了领导会议,把这个好消息告诉了手底下的小领导。
工人们听到了这个好消息后,也是欢呼雀跃,盼星星盼月亮,都在等着北省富商李响来厂子里兑国库券。
包文华把这个好消息告诉了厂内的工人,如果工人们等了一场空的话,不知道会多失望呢!
包文华现在也十分的恨自己,他恨自己嘴太快,性子直,心里装不住事。
可事情已经发生了,便无法挽回。
“你怎么知道这件事的?你们昨天因为旅途劳顿,一晚上都在睡觉,今天早上起来就直奔火车站,不可能知道这个消息的,难道是我的秘书和你说的?”
包文华拍着脑袋,恨不得掐死王定贤。
“你误会王定贤了,他并没有和我说起这件事,包厂长,你怎么知道我们一晚上没有出宾馆的事的?难道有人在监视我们?“李响觉得,这个包文华实在太可爱了,简直就是钢铁直男。
不光办事直,说话也直。
“我……我二大妈是招待所的服务员,这些消息都是她告诉我的,咱们可事先说好,我包文华一生光明磊落,还不屑于做这种下三滥的事情。”
“原来是这样。”李响嘴里的包子差点喷出去,他发现自己有点喜欢这个包文华了。
包文华拍着脑袋,猩红地眼睛有着发直地盯着李响道“难道,我提前把国库券能兑换现金的好消息告诉工人们的事,真是你猜到的?这怎么可能?”
李响笑了笑道“其实这并不难猜,你一大早这么着急来找我,肯定有不得不来找我的理由,根据你的性格,这理由除了“你把国库券能换钱的好消息告诉工人”这一条外,再无其他。”
“你是妖孽啊!”包文华直勾勾地盯着李响,那猩红的一对眸子中第一次透露出一丝震惊。
“和你这样的人打交道,实在太可怕了。”包文华艰难地咽下半个包子,只觉得浑身有些发冷。
“包厂长,这场博弈你输了,10.6,这个兑换比率你觉得怎么样?”
包厂长内心挣扎着,过了好一会后,才使劲地捏了捏拳头道“李老板,你应该也知道,现在工人们日子过的苦啊!厂里头工资发不下来,即便是发下来了,也都是缺斤少两,你是大老板,就当可怜可怜这些劳苦大众,再把收购价往上提一提行不?我包文华这辈子没求过谁,这一次算我求你。”
李响听到这话,不由得悠悠叹了口气道“10.7,这是我的底线了。”
“什么?”
包文华以为自己听错了。
他昨天和李响讨价还节,琢磨了李响一个晚上,为的就是要到这个10.7的价格,可是却怎么都没谈下来。
今天,当他说出工人们的难处和疾苦,卖了个惨,低了个头后,这个不可思议的价格竟然就这么谈下来了。
“你……你是个好人啊!我代表广大职工谢谢你。”
刚才,包文华本来已经开始讨厌李响了,他觉得李响这群人就是万恶的资本家,是吃人不吐骨头的一群狗贼。
可是现在,当李响同意用10.7的价格兑换的时候,他对李响的感官一下子就改变了。
这是一个善良的,有同情心的,为国为民的好商人。
此刻,包文华的鼻子有些酸,眼睛有些模糊。
活了四十多年的包文华,不知道有多少年没有流过泪了。
可这一刻,不知道为什么,他的眼睛一下子湿润了。
包文华不敢眨眼睛,他怕他一眨眼睛,泪水就会顺着眼眶向下一泄三千尺。
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