西门子和阿尔斯通被姚远吃得死死的，他们的外强中干在此刻暴露无遗。凯雷、林加德、加里布尔、亚历克斯四人，真的在大堂那里坐了下来，一口一口地喝着闷茶，一口一口地抽着闷烟。

    加里布尔是阿尔斯通的执行总裁，他是有决定权的，此时他的一直在思考着应当如何调整策略，在这一方面，阿尔斯通比西门子有优势，因为凯雷没有决定权，必须要听德国方面的指令行事。

    效率上，阿尔斯通远胜于西门子。

    不管采取什么策略，一定要避开西门子，一定要先于凯雷见到叶继红，如此才能占领先机。

    他这么想，凯雷同样是这么想。

    于是，二人不约而同地站起来，然后都看到了对方眼中闪过的惊诧和一丝尴尬，都是老油条，神色很快恢复正常，就像是什么事都没有发生过一样。m.166xs.cc

    加里布尔要老道一些，抢在前面开口说，“既然叶先生已经休息了，我们就不在这里无意义地等待了，凯雷先生，林加德先生，我先走一步。”

    点了点头，加里布尔和副手亚历克斯举步走了。

    凯雷目送二人走出去，钻进轿车里迅速走了，低声道，“老狐狸，我敢说他一定会在附近某个隐蔽处停下来。”

    “这是毋庸置疑的，阿尔斯通不会轻易放过这次机会。”林加德沉声说道，“凯雷，即便是无礼，我们也要抢在加里布尔前面见到叶先生。”

    他更老道，很清楚这里面的关键就在于谁能先见到叶继红。

    凯雷看了看前台那里保持着职业素质值班的人员，犹豫着说，“这里的管理很严格，没有宾客的同意，安保恐怕不会让我上楼去。”

    林加德很看不上凯雷的犹豫不决，起身走向前台，直接对值班经理说，“请帮我联系叶继红先生，我们有非常紧急的事情要马上见到他，拜托了。”

    说着拿出钱包抽出五百美元小费放在台上。

    值班经理带着职业的微笑，道，“先生，叶继红先生交代过，他休息的时候不会客，如果您的确有紧急的事情要见他，请您与他电话联系。”

    “可以提供他的房间电话号码吗？”林加德心里很不爽。

    值班经理保持着得体的微笑，轻轻摇头说，“抱歉，叶先生交代过，未经他的同意不能提供他所在房间的电话号码。”

    林加德更不爽了，知道再问下去也是在做无用功，看了眼台面上的小费，说，“好，谢谢，辛苦了。”

    他没有拿回小费，在小节这块表现得很大方。

    “抱歉。”值班经理再一次说，然后收了小费，在本子上记录下来，算了算，今天收到的小费已经突破1000美元了。

    相当于7000多块华夏币，这笔钱将会由整个大堂值班人员按照一定比例进行分配，这是有规定的。

    这对渔民度假村的工作人员来说是很少见的，因为这里极少接待外宾，而只有外宾才会给小费。小费文化是西方人才有的。

    若是五月花酒店，他们一个班八个小时的工作时间，就拿大堂值班经理为例，一天收一两百美元小费都是正常的，一个月下来能有三千多块华夏币的小费收入，简直令人羡慕嫉妒恨。

    林加德返回，道，“直接给叶先生打电话，无论如何，一定要抢在加里布尔前面见到他。”

    凯雷也无耐心了，拿出手机打给叶继红。

    让他意外的是，提示正在通话中。

    “糟了，一定是加里布尔在和叶先生通话。”林加德心里一沉。

    加里布尔的确没有走远，而是在附近找了个隐蔽的地方给叶继红打电话，然而，他听到的也是提示正在通话中。

    “一定是西门子的人在和叶先生通话。”亚历克斯笃定地说道，“凯雷好对付，但是林加德是老狐狸，他在华夏很有人脉，也许他找到了能和叶先生说上话的人。”

    加里布尔沉思起来，“最重要的问题是，我们应该开出什么条件才能让南车公司选择我们作为合作伙伴。”

    “南车公司的态度很鲜明，谈判的焦点始终是在技术转让费上，至于动车组的采购价，后续要求成立合资公司，由合资公司进行生产，能谈的空间比较大，这个倒不是最难的。”亚历克斯分析道。

    阿尔斯通的技术转让费要价3亿美元，比西门子的少几千万美元，但是这个价格依然和南车公司的心理价位相差甚远。

    加里布尔说，“你认为南车公司的心理底线是多少钱？”

    亚历克斯苦笑着摇头说，“按照我对南车公司表现出来的态度来分析，他们是希望免费进行技术转让的。”

    “这是不可能的。”加里布尔想都没想，摇头说。

    亚历克斯沉声说，“我分析过华夏这几年来的高技术装备引进案例，包括军用方面的。最典型的是七年前华夏向俄罗斯采购了二十四架苏-27战斗机，同时采购生产线，而技术转让则作为附赠品，但是当时华夏人也是出了大价钱的，俄罗斯人实际上是把技术转让费算在了生产线的价格里面。”

    “你的意思是说，可以通过变通一下名目，让南车公司对公众有一个很好的交代？”加里布尔说。

    亚历克斯说，“华夏人似乎很在乎名目，如果花3亿美元买回来技术，可能会遭到社会各界的诟病，上层也会不高兴，如果花5亿美元采购一批动车组，同时附赠全部技术转让，上层会认为谈判团队很得力，做成了一笔划算的买卖。”

    对阿尔斯通公司来说，两种方案实际上没有多大差别，但是却会让南车公司有一个全新的感受，一个能够获得声誉的方案。

    亚历克斯顿时觉得可以一试，继续给叶继红打电话。

    依然提示正在通话中。

    那边，凯雷也在一直打，同样提示正在通话中。

    而叶继红这里，他的手机就放在茶几上，正在拨打收费电台听歌呢！即便一分钟通话费要一块多，叶继红也不心疼了，完全按照姚远的指示执行着。

    凯雷和加里布尔不约而同地几乎每搁十分钟就打一次电话，足足打了两个多小时，时间很快来到了凌晨三点多，这两拨人都是五十多岁的人了，既感到疲惫不堪，又焦虑不安。

    凌晨三点三十分，加里布尔首先打通了叶继红的电话，听到叶继红的声音，他的疲惫感一扫而空。

    “叶先生。”加里布尔精神一振，坐直了身体。

    叶继红的声音懒洋洋的，很像是前列腺不太正常半夜起来撒尿的样子，道，“加里布尔先生？这么晚了，有什么事？”

    加里布尔连忙说，“叶先生，我急需与你见面谈一谈合作的事情，我有一个新的方案，您一定会感兴趣的。”

    “现在是……凌晨三点三十分，明天再说吧，加里布尔先生，你要注意休息啊。”叶继红心里暗喜。

    加里布尔连忙说，“实不相瞒，我已经在渔民度假村等了您几个小时了，希望能够面谈，叶先生，我保证新方案您一定会感兴趣。”

    “请给面谈的机会。”他恳请道。

    叶继红沉吟片刻，问，“你在哪里？”

    “五分钟之内我就能到位。”加里布尔道。

    “好，到我房间来谈吧。”叶继红说。

    “谢谢叶先生。”加里布尔早不复此前的强硬了，说。

    刚刚结束通话，凯雷的电话就打了进来，叶继红接通，道，“凯雷先生，你不会也在渔民度假村吧？”

    “叶先生，是的是的，我已经在大堂等了您几个小时。叶先生，我希望能马上和您进行面谈。”凯雷说，语气好了一些，但其中依然蕴含着一种“我放下身段等了你几个小时你必须要见我”的嚣张。

    现在的叶继红不惯着他了，淡淡地说，“有什么事明天再说吧，这个时候谈也谈不出什么来。”

    凯雷连忙说，“叶先生，希望现在能够见面谈。”

    叶继红有些不耐烦地说，“明天再说吧。”

    说完就挂了电话。

    林加德急得直跺脚，道，“凯雷，你不应该用这种语气说话，要知道，现在谈判双方的地位变了，主动权掌握在南车公司手里，还有阿尔斯通的加里布尔这只老狐狸在虎视眈眈。”

    他发现凯雷还是放不下高高在上的架子，归根结底，是凯雷把南车公司当成其他华夏企业来看待了。人家南车公司有大量的兄弟公司的国际贸易做得风生水起，在海外市场上的经营做得红红火火的，靠吓唬是吓唬不住人家的。

    其实，根源在于凯雷这个日耳曼人高傲的性格，加上是代表着西门子公司，世界上高铁技术最厉害的公司，他因此难以放下架子。

    凯雷看了看林加德，不满地说道，“林加德先生，你是要我求他吗，这是不可能的。西门子公司的技术是世界上最好的，南车公司不会不看重这一点。”

    林加德把心一横，冷冷地说道，“你恐怕要为谈判失败付出代价，当然，我也做好心理准备了。”

    他扔下这句话转身就走了，坐在车上等凯雷。

    凯雷的秘书不知所措，看看这个又看看那个。

    坐了一会儿，凯雷没办法，叶继红已经断然拒绝了现在面谈，他只能回去。如果他不跟着林加德走，恐怕就要另外找车或者等五月花酒店重新安排车来接他了。

    再待着无意义了。

    加里布尔很着急，但是没有因为着急而失去方寸。

    他在渔民度假村门口一旁等着，看到凯雷他们的车走了之后，才让司机往渔民度假村里开。

    值班经理已经在大堂门口等着，得到了叶继红的吩咐，值班经理现在的态度和几个小时前截然不同，热情地在前面带路，把加里布尔和亚历克斯带到了叶继红的房间。

    进门后，加里布尔和亚历克斯看到不但叶继红在，南车公司的另外两名谈判代表也在，其中一个是负责技术的，另一位则是负责预算的，是南车公司谈判团队的主要人物。

    “吴先生，谢先生。”加里布尔主动打招呼。

    吴求和谢高峰微笑着点头回应。

    叶继红指了指留出来的长沙发，道，“加里布尔先生、亚历克斯先生，请坐。”

    双方落座，就是一个简易的谈判现场了。

    叶继红一边泡着茶，一边道，“阿尔斯通有什么新方案，咱们省却其他程序，直接入主题。”

    加里布尔点头，道，“好的。叶先生，我们设计了一个新的方案，请你过目。”

    亚历克斯及时地递上了手写成的方案内容，现在，这是在过去几个小时里，在车上由亚历克斯操笔写出来的。

    叶继红仔细地翻看起来，他的英语水平还是可以的，此前就有这个语言能力，担任了南车公司总经理之后一直在下功夫深入地学，不但深入学英语，还开始自学法语和德语，朝着具备多种外语能力的管理层发展。

    吴求和谢高峰的外语水平同样非常厉害，而且吴求的法语水平很厉害，这些都是他们能够加入谈判团队成为谈判主要成员的条件。

    叶继红看完，然后吴求和谢高峰先后看完，拢共花去了半个多小时。亚历克斯经常参与商务谈判，很懂得在什么时候写出什么样的方案，现在，此时要求方案的内容简洁明了，便于对方在最短的时间里了解己方的意思，这样有助于接下来的谈判顺利进行。

    吴求最后一个看完，他把方案放在茶几上，笑着说，“贵公司的意思是换个说法，但是总价没有发生大的变动，可以这样理解吗？”

    加里布尔解释说，“不一样的，此前我方要求技术转让费，但是新方案里，技术转让是免费的，用同样一笔钱购买动车组和生产线，我们免费转让技术。”

    吴求摇头笑道，“原本一个多亿美元的采购价格变成了五个亿美元，这不是换汤不换药吗？根本上只是换了一个说法。”

    他看了看叶继红，然后目光落在加里布尔那里，笑道，“我还以为是什么方案，加里布尔先生，如果阿尔斯通的新方案是这样，那么我想没有必要再谈下去了。”

    叶继红微微点头表示同意。