周四，张雅雅回到了齐州，将刘小夏叫到办公室。
“华东区域总李翔和昌南分公司的华伟杰，今天下午到齐州，我晚上请他们吃饭，你有空一起吗？”张雅雅问道。
刘小夏有些奇怪，“他们来齐州做什么？”
“我猜测，应该是开发客户。华伟杰也是个牛人，昌南分公司，都是他一个人撑着，每年也能做十几个亿。他也是做机构客户的。你没什么事的话，一起来吧，互相交流学习。”
刘小夏自然不会反对，笑着说道：“好，可以叫着雨晨一起，她也在努力开发机构客户。”
张雅雅点点头，“可以，有美女陪着，套话更容易。”
张雅雅请客的地方，选在了明湖居。前些年，在齐州挺有名气的，这两年生意一落千丈。自从禁止G费宴请后，齐州很多高档酒店的生意都落魄了。
华伟杰是个大胖子，身高也就一米七多点，但体重肯定得超过两百五十斤，他是刘小夏认识的，最胖的人。和相扑似的。
饭桌上，聊得比较多的话题，是张雅雅和华北区的关系。大家都知道，张雅雅和肖远的关系非常不好。
张雅雅笑着说道：“没事，肖远再逼我，我就卷卷铺盖，投奔你。你不准嫌弃我。”
“怎么可能？”李翔故作震惊的说道：“从地理上来讲，东山省本来就属于华东区域。你要是愿意来，我去北都，和肖远干架去。”
“肖远玩的这么野，让大家都没有钱赚，恨他的人多着呢！你的帮手会很多。”华伟杰附和道。
张雅雅叹了口气，“渠道是彻底没法玩了，还是老老实实的干直销吧！华总，你那边的直销客户，也是以上市公司为主吗？”
华伟杰摇摇头，“昌南经济太差了，比你们东山差远了。我是两家城商行和一家上市公司帮我撑着业绩，和刘总没法比。”
李翔感慨道：“东山是经济强省，大企业多。苏江经济也强，但大企业真不多，其他省份，更比不了。当然，主要原因，是刘总太牛了！”
刘小夏谦虚的说道：“哪有，我是机缘巧合，运气比较好。”
大家都不愿意透底，也没法透底，发了一通牢骚，聊了一堆没有营养的废话。吃完饭，王雨晨开车，送李翔、华伟杰去酒店，张雅雅陪着。刘小夏则打车回家。
次日，早例会结束后，王雨晨叫着刘小夏来到办公室，说道：“李翔和华伟杰来齐州，是为了开发东山铁控，今天早上，雅总陪他们一起去东山铁控了。”
“你怎么知道的？”刘小夏问道。昨天晚上，李翔和华伟杰一直遮遮掩掩的没有明确说。
“送他们回酒店的路上，他们和雅总说的。雅总要跟着他们一起去陪谈，他们也没拒绝。夏哥，你听说过这家企业吗？”
刘小夏摇摇头，“没有。可以查查。”
刘小夏企查查一搜，东山铁控的大股东竟然是东山高速，二股东是东山金财。东山金财的股东，是东山省财政厅。
刘小夏打了个响指，笑着说道：“我应该能拿下。”
王雨晨盈盈一笑，“你得拿下，咱们齐州的企业，被其他分公司给做了，多没面子，加油思密达！”
刘小夏心情愉悦，“一起加油，思密达！”
为什么刘小夏这么有信心呢？苏航他爸，就在财政厅工作。既然是二股东，肯定有一定的影响力吧？
事情比想象的还要顺利，周末，刘小夏又得知，韩建设和铁控的L导也很熟悉。
双管齐下，一通咔咔咔，铁控的投资障碍，全部扫清。铁控的管理权，在省里。省里要求他们，要多做直投，多做引导基金，多做股权投资基金。所以，铁控每年能给盛唐的额度，大约在两亿左右。
刘小夏挺满意的。
回到公司，还没进门，郭鹏有些猥琐的笑声便传入耳中，刘小夏眼睛一亮，心道：怎么把他给忘了？
郭鹏坐在熊少强旁边，笑的正欢，看到刘小夏，他赶紧站起来，笑着说道：“老大，你还没给我安排工位呢！给我安排一个。”
看着吊儿郎当，一身运动装的郭鹏，刘小夏没好气的说道：“等职场全部装修好了，统一安排。以后你来公司，别影响其他人工作。”
郭鹏没脸没皮的，“不影响，我们聊产品呢！大哥，你来，我给你说个事。”
两人来到茶室，刘小夏问道：“什么事？”
“挣钱的事啊！我正在公关东山能源的财务公司呢，心里憔悴，一个字，累！”郭鹏诉苦道：“晚上都睡不好觉。”
“呵，”刘小夏嗤笑了一声，“东山高速你有关系吗？他们可以买，而且额度会很大。”
郭鹏摇摇头，“没，我在岭南银行的时候，打过它的主意，太牛逼，没搞定。”
“我刚搞定了铁控，想顺便把东山高速也搞定了，目前来看，有点难度。”
“大佬，你真威武。”郭鹏拍了句马屁，“等我攻下东山能源，我请你吃大餐。你又不happy，没意思！happy吗？又来了俩腿玩年！”
刘小夏很无语，懒得接茬，“你攻东山能源，不如想想办法，攻下一两家民企。淄州的化工企业很多，也都有些钱。宾州的大企业也不少。”
郭鹏遗憾的叹了口气，“没关系，搞不定啊！”
想到郭鹏二代的身份，刘小夏建议道：“也未必你直接认识，你朋友认识的，帮忙介绍，谈成了分钱也行啊！”
“我玩得好的，能帮上忙的朋友，没几个。我碰碰运气吧！”
郭鹏显然不怎么上心。刘小夏发现，对于钱，郭鹏并不是那种贪得无厌的，他每年的目标，似乎也就是一两百万。
下午，刘小夏又收到了一个好消息，徐欣同意入职了。刘小夏很高兴，他看到了再组建一个团队的曙光。
次日，早例会快结束时，刘小夏说道：““东山高速，可以买咱们的产品。大家可以八仙过海，各显神通。”
这句话，刘小夏是对杨星、曹蕾蕾、姜妍娟说的，毕竟，其他人即便知道了消息，也无能为力。
杨星笑着说道：“企业太牛逼，我只认识里面的小虾米，没什么用。”
孙悦悦笑着说道：“小夏，你这么厉害都拿不下来吗？”
刘小夏摇摇头，“目前来看，有难度。做机构客户，得找关键人物。找对了，一句话的事。找错了，困难重重。”
“你都搞不定，我们肯定更搞不定了。”孙悦悦说道。
“别自我设限，运气这东西，真不一定。天艺的运气就很好。”
沈天艺笑了笑，眉宇间，尽是得意。
早会结束，张雅雅叫刘小夏来到办公室，说了筹建大区的事情。
“小夏，按照董事长的意思，年中会议时，拿我们作为试点，成立省级大区。我做省级大区总裁，你做齐州分总。”
刘小夏心里挺高兴的，这么安排，便消除了他和张雅雅之间潜在的矛盾，他笑着说道：“我一定全力以赴，争取把齐州分公司，打造成最强的分公司之一。”
“再来一个你，我们全国最强。对了，你是不是拿下了铁控？”张雅雅问道。
刘小夏点点头，“对，昨天刚谈妥，下周能打笔款。你怎么知道的？”
“听华伟杰说的，他们来齐州，也只是碰碰运气，那天一谈完，就知道没戏。你真厉害。他们股东，不就是东山高速吗？”张雅雅有些纳闷的问道。
刘小夏点点头，也没细讲，“是，但管理权在省里。东山高速更有钱，那才是真正的大户。省里要求铁控尽量做直投，每年能买理财的额度也不多。”
“东山高速这么难接触吗？”张雅雅有些奇怪的问道：“我也是刚听说，东山高速竟然投资了兴邦投资。”
刘小夏笑着说道：“未必是难接触，关键是没有找到对的人。”