这天，王雨晨不在，魏丽丽来找刘小夏。她约了一个银行的候选人。

    刘小夏一听是银行的，自然也来了精神。

    候选人叫李铮，三十多岁，身材微胖，圆脸，皮肤有些黑。他还带着一个朋友，赵浩。两个人都挺爱笑。

    “我离职两三年了，离职后，和朋友合伙，种植多肉。现在销路也顺了，我也没什么事，静极思动，便想着找份工作。”李铮笑着介绍自己的情况。

    “我们是做有钱人的买卖，你客户资源这方面怎么样？”刘小夏倒是没在意对方的离职年限，关键是资源。

    李铮笑了笑，“资源这个东西，不好说，我比较相信事在人为。”

    这句话，刘小夏非常认可，“事在人为，这句话说的太棒了。财富管理行业是蓝海，只要肯吃苦、勤奋，一定做不差。我们有些小伙伴，天天打陌电，都能开发出客户来，一年赚几十万。关键是肯干。”

    就着这个话题，两人越聊越投机。李铮想带着赵浩一起从事财富管理行业。赵浩之前是齐州钢铁的一名普通工人，没有资源，不过，看在李铮的面子上，刘小夏也愿意要。

    谈到薪资时，刘小夏说道：“铮哥，我帮你申请特殊人才引进，你定一万的底薪，浩哥定五千的底薪，你们看怎么样？”

    李铮笑了笑，“五千有点低了吧？”

    “浩哥没有金融行业从业经历，再往高申请，很有难度，我入职时，底薪才三千。”刘小夏解释道。

    “行啊！不让夏哥为难，咱们好好干，多做业绩，多挣钱。”赵浩笑着说道。

    “多谢理解，咱们一起加油。”刘小夏笑着说道。

    团队又增加两名成员，刘小夏数了数，财富中心员工总数已经有21人，临州团队3人，齐州18人。

    人数是多了，但是缺腰。缺王雨晨、穆晓慧这种能顶起来的员工。

    王雨晨不在时，刘小夏才能感受到，她替自己分担了多少工作。谁还能替自己分担呢？徐欣应该没问题。

    刘小夏明显感觉到时间有些不够用了，现金管理产品需要频繁的认购、赎回，企业客户和个人客户的打款和感情维护。然后，便是帮谈，又占用了大量的时间精力。

    王雨晨又签了一单两千万，是合作还是个人开发的客户，刘小夏没有问。她确实很聪明，又务实肯干，毫不意外。

    周三周四，刘小夏再次在东海度过，孟菲又联系了一家企业，应该问题也不大。

    周五，刘小夏来到了临州。穆晓慧又招聘了一名成员，战斌。一个很帅气、很阳光的小伙，之前在东恒银行做对公，去年因为喝酒，胃部血管爆裂，动了手术。因此，他家里人非常支持他从银行辞职。

    战斌的父亲，是当地G路局的一把手。刘小夏陪谈了两家企业，成了两家。只是金额都不大，一家两千万，一家五百万。

    战斌的亲姑父，有一家房地产公司，在临州排名前三。能支持五千万的现金管理。

    刘新洲又搭上了一家新企业，临高化肥，上市公司，在银行没有负债。刘新洲和临高化肥的财务总监祖新春勾搭在了一起，肯定是送了不少礼，祖新春答应做五千万的现金管理。

    穆晓慧也瞄准了第四名员工，中行的一名理财经理。刘小夏感觉，临州团队，兵强马壮。凭这几个人，拿下临州大部分的市场，问题不大。

    “之前，恒远财富在临州设立过分公司，干了一年多，因为业绩不理想，便撤了。目前，临州只有咱们一家正规的财富机构。”穆晓慧说道。

    “咱们争取垄断临州市场，就像新远在运河和淄州一样，没有竞争对手。”刘小夏笑着说道。

    “必须垄断，垄断了，才好挣钱。”战斌笑着附和。

    “咱们已经拿下了临州水泥和临高化肥，等咱们再拿下临南制药和临罗制药，咱们在临州就无敌了。”刘新洲心情极好，或许是因为挣了钱的原因，这段时间，诸事皆顺。

    “临南制药可是个大企业，要是能拿下，一定可以扬名立万。”刘小夏说道。

    “他们财务总监也比较贪，胆子也不小，我正在想办法拉关系。”刘新洲笑着说道。

    “加油！”刘小夏感觉刘新洲的业务模式也很好，他在当地干了这么多年的银行，人头熟，有办法找财务总监合作。

    新的一周，总部周例会结束后。张雅雅和谷婷找到自己，和自己说了一件事。

    谷婷是陌电拓客，她弄到了一本青年企业家协会的名册。上周，她以青企协成员的名义，和里面的企业家联络，还真联系到了一位。永平钢铁董事长，刘平。

    当时，刘小夏不在，谷婷很激动，便请张雅雅和她一起去了趟平泉，拜访刘平。

    刚开始，刘平没弄清楚谷婷的身份，很重视，亲自到办公楼下迎接，财务总监等人陪同。聊了十多分钟，等看清谷婷身份后，人家找了个借口，直接离开了。

    财务总监陪着两人聊了一个小时，礼貌的送客。只送到了楼梯口，两人便知道，没戏了。

    “小夏，永平钢铁很有钱，账上有七八个亿，刘平是大股东，二股东是东山钢铁。你在东山钢铁有关系，恒石钢铁又是你的客户，你想办法拿下来吧！”张雅雅说出了她的目的。

    刘小夏有些无语，“是不是刘平感觉被耍了？”

    张雅雅点点头，“谷婷刚来，也没有经验。如果再委婉一些，这家企业，有可能就拿下了。非常有实力的企业，平泉实业也是你的客户，说不定，两家老板都认识。”

    谷婷有些沮丧，“我只想着做进客户来，也没想那么多。”

    “一个谎言，需要一百个谎言去弥补。高净值客户也不傻，我觉着，以后打陌电，还是实实在在的比较好。虽然几率降低了，但见到客户后，会更容易成交。”刘小夏劝道。

    谷婷点点头，“夏哥，我知道了。”

    “我来想想办法吧，争取拿下永平钢铁，传出去也不好。”

    来到另一间办公室，刘小夏拨通了田中健的电话，刘小夏感觉，东山钢铁既然是永平钢铁的二股东，应该问题不大。

    “小夏，永平钢铁的问题，比你想的要复杂。永平钢铁和我们是财务并表的，前两年，我们全线亏损，只有永平钢铁盈利。刘平一直在想办法，想清退我们的股份。我和他打招呼，容易被他抓住把柄。这是其一。”

    “其二，刘平的社会关系比较复杂。我们董事长想见副S长，都得提前预约，还不一定能见上。刘平想见副S长，推开办公室门就进。所以，我们现在和他的关系，有些微妙。”田中健解释道。

    刘小夏明白了，“田哥，永平钢铁买理财的话，你们会干涉吗？”

    “不会。我们只占百分之三十多的股份。你可以跟跟这家企业，他们主要生产螺纹钢，现在螺纹钢一天一个价，涨的很猛。今年他们的报表会很好看。”

    “明白了，我试试，谢谢田哥。”刘小夏笑着说道。

    田中健笑了笑，“别客气，一直帮不上你的忙，我都有些愧疚。”