张兴深吸一口气，继续说道，

    “用个专业的名词叫我们有了议价能力。

    由于我们每次买的量大，渐渐的有老板给了我们优惠，如送水啊、饮料啊、烤肠啊什么的，

    接着部分饭店为了要我们去他那里购买，直接打起了折扣，只要是我们的人去买饭，一律统统八折。”

    杨山看着程新民，再看着这个叫张兴年轻人，

    这个年轻人有点儿意思，有时候商机就是不经意间出现的，至于抓住抓不住，就看你的本事了……

    “这样，我们用折扣价格享受到了市场的正常服务。学生没有吃亏，他们用正常的价格享受正常的服务。饭店老板也没吃亏，他们走了量，虽说优惠，但是总体还是挣了，我们就不用说了，接下来的日子里，舍友吃饭就没花过钱。”

    教室的同学们都吃惊地看着张兴，虽说大家也想过这个，但是做起来的却没有几个。

    真的是，人比人气死人啊。

    众人都向张兴流露出羡慕的眼光，

    张兴继续说到，“饭吃了，钱却没花，而且那些请求他们帮带饭的同学也认为这是我们应得的。但是我们理解是我们挣钱了。

    接下来事情就更加有意思了。”

    张兴活动一下身体，继续说道，“在舍友的集思广益下，我们扩大了我们的业务面，缺笔的，缺水的，缺饮料的，缺卫生纸的，甚至是缺钱需要我们帮忙取钱的，统统的，我们宿舍采购了一辆电动摩托车，每天早晨、中午、晚上三趟出入校园，我们成为了学生和商家间的纽带。

    而这个纽带帮助我们赚了人生中的第一桶金。那个学期，我们宿舍不仅没有花钱，而且寒假放假的时候，我们每人分到了1500块钱现金。”

    众学生又是一声惊叹。

    “那个暑假，我们宿舍六个人都没有回家，做了一件当时看似正确，现在看似也正确，但是却不正确的事情。”

    众学生都心里一个问号，这个师兄会做什么呢，要是我，我会做什么呢。

    “我们统计了学校学生常买的酒水饮料、方便面等日需品，假期在校外租了一间车-库，

    当时我们的想法很简单，就是这个样子不是可以光明正大挣钱了吗，开始还考虑将宿舍当成仓库，但是你们也知道，那个样子将要和宿管阿姨打交道，将要面对学生的赊账，等等，所以我们选择了外面，”

    杨山听到这里，微微一笑，小伙子有经商头脑，但是走这一步，用他穿越人的身份来说，就是走重资产的发展之路了，初创企业不可取。

    轻重资产的发展模式没有优劣之分，但是对于一个初创团队来说，重资产意味着更大的资金成本，把应该扩大客户群体的资金全部压在资产上，多少有些得不偿失，就看他们的选择了，杨山就静静地听着张兴讲他的创业故事。

    反正今天的宣讲会进行到这里也就差不多了，宣讲会只是一个形势，通过这个形势，将公司介绍给学生，学生想要应聘，直接发送邮件即可，现场即使是接受简历，也是最后和网投一并进行面试。

    所以接下来，就是听故事的时刻。

    转头看程新民，对方显然也是这个意思。

    “大三下半学期开始了，我们开始做大做强，我们印刷广告，挨个宿舍楼挨个宿舍发放广告，那段时间，我们痛并快乐着，一辆摩托变成了六辆，

    学校多少支持我们创业的想法，但是对于我们在外面仓库的做法，不支持，不反对，算是默许吧，我理解的。

    毕竟那个校外仓库就多少涉及零售行业，营业执照、卫生许可等等各种问题了。

    慢慢的，问题就来了，由于仓库的存在，我们需要一直派人一直守着，毕竟是吧……”

    学生们会心一笑，丢呗。

    你以为人人都高尚啊。人人都是雷锋啊！

    “另一方面，我们有了竞争者。毕竟这个是一个技术含量低，易于复制的行业。

    那一段时间，我们学校最多的时候，有六家学生代买团体。

    而且他们的做法更加富有激-情。

    他们其中有一个团体，最直接的办法就是，天天不间断的，那么几个组员就是上课的时候上课，下课的时候就是宿舍楼发广告，不间断的发。

    最离谱的时候，我们早晨出去上课，中午回来，宿舍会有三份广告，也就是，说他们一上午一栋楼就扫了三趟。

    这广告学生们丢都不完。

    后来我们打听到，虽然他们和我们做的事情一样，但是他们没有做一件事情，那就是没有租仓库，他们把有限的资金全部用来发广告，发展客户。”

    听到这里，程新民感慨到，完了，如果不改变方向的话，小学弟这次大学创业就要中道崩催了。

    “那段时间，我们的外盘基本被封杀，就剩下了基本盘，我们班的学生，

    我们的业务量急剧减少。

    到了创业生死存亡的关键时刻，我们选择了开会。”

    同学们哈哈一笑，原来开会抗倭是有道理的。哈！哈！

    谁说开会不能打鬼子。

    “最后，我们形成了几条改变，也就是这几条改变，这几条大原则，支持我们走到了现在。”

    “程总，杨总，你们不会因为我的故事而感到无聊吧，今天确实是有感而发啊！”张兴歉意到。

    “没有，我们很感兴趣听，这不教室里的学生比刚才还多呢，显然大家都喜欢听学生，也就是自己人的创业故事。”杨山说道。

    确实，不经意间，教室里聚集了一百多人，再听张兴的故事。

    显然，这种贴近学生现实的企业成长故事，大家更喜欢。

    因为每个人都是它的参与者，建设者。