你讲吧，我们都听着呢。
我们不烦。
是，我还当过你的外卖员呢。今天算是重温奋斗史了。哈哈！
张兴一看，还真的是曾经的队友，面对学生们的热情，于是笑笑，接着说道，
“那我继续我们的故事。
会上，我们形成了三条决议。
第一条，就是砍掉原来的校外仓库。这个严重的影响了我们的精力，严重的侵占了我们的资源。
第二，全面进行广告推广。我们将第一条结余下来的钱，全部投入到广告中去。用于发展客户。
我们将宿舍楼内同班级的所有学生集-合起来，重火力、全覆盖、无差别、全时段、多类型的进行广告投放。
那段时间，宿舍真的就是，你一天能发五次广告，我们就能发十次。
而且明星海报、宣传画、小卡片、温馨故事、纳凉扇等等，你能想到的小玩意儿，小方法，我们是无孔不入。
其次全面占领学校广告栏，尤其是食堂门口的广告栏，最火爆的时候，我们做到了每十五分钟就得更新一次广告的力度。
那个时候，学校收废纸的阿姨和复印店的老板的生意都因为我们，而特别的好。”
大家哈哈一笑。确实，去年有一段时间，宿舍里那个稀奇古怪的代买广告，简直就是铺天盖地。
“原来就是你们搞得。”一个女生笑声中骂着。“那段时间，我胖了十斤。”
这句话说完，教室里爆发出哄然大笑。
“自己管不住嘴，还怪人家送外卖的。”
“那是，没有外卖，懒得下楼，肚子饿着也就稀里糊涂的过去了。结果突然发现你床头的那个广告，你会不点！”女生反问道。
教室里又是哄然大笑。
路过的学生也被笑声吸引，以为是有什么，进来以后，紧跟着，也是哄然大笑。
1307教室，在这种莫名下，竟然以这种方式爆满了。
流量的密码，确实是发生在你想不到的地方。
杨山感叹着。
张兴接着道，“第三条，就是全面开发女生市场。”张兴一笑，“我们忘记了我们的初衷。学妹们不要介意啊。但是这个，确实是当初我们的原则。
现在是，将来也一定是。因为当初我们做代为取餐，就是因为懒，这方面，我们忘记了，我们学校一-大半的女生市场，她们比我们还懒，而且这个也是其他团队没有开发的。”
教室里的女生抗-议。
张兴，你才懒，你全家都懒。
哈哈哈！实话经过师兄说出口就是不一样。
听他说，小丽，但是你确实也不勤快啊！
你……，我还是听故事吧。
哈！哈！
“于是我们邀请了班级的女生也加入了我们的团队，男生负责校外取餐，女生负责女寝订单的送达及推广。
程总，杨总，两个月后，我们凭借着前期积累的资金优势、女生市场和广告轰炸，学校的其他几支送餐队伍，基本被我们干掉了。
我们做到了全校的第一且唯一。”
张兴兴奋的说着，
“大四上半学期，同学们开始面临出国、升学、毕业、找工作，投简历等各种杂事琐事，我们的团队也遭受到了考验，
毕竟很多人是将这个作为一个勤工俭学或体验生活的目的而加入的，尤其女生那边。
面临毕业，我们宿舍内部也逐渐产生了割裂。”
张兴的话低沉了下去。
是啊，大学毕业不可避免，每个人都有每个人的人生。
杨山感慨，
程新民也感慨，当初自己不就是去了鹏城吗。
你我不过是彼此人生的过客。
张兴继续说道，“最后我们宿舍三个人，包括我在内，我们三个决定把这个当成我们毕业的第一个创业项目来做。
我们开始走出班级，走出年级，在校内招聘学生兼职骑手，校外招聘专职骑手，并且开始找专业人士开发app点餐软件，并且注册自己的公司，维护客户群体，那段时间，花钱就像流水一样，急剧的减少。
我深深的明白了，原来很多初创公司几个人因为一个好点子聚在了一起，但是最后失败，十有八-九是被市场、被资金给淘汰的。
那段时间，我们找了银行，需要固定资产抵押物，我们没有，
我们找了学校，想申请创业贷款，学校的那几万块钱，说实话，在学校还感觉是大钱，在校外，不到一个星期就花的差不多了，
找风投，我们还不知道人家的大门，朝哪个方向开呢，
找家里借，谁家能拿出几百万的现金，一下子，
说实话，那段时间确实是我们最艰难的日子，面对开发了更多的学校的超规模的广告补贴、骑手工资、装备、及点餐体验红包……”
张兴说道，“要不是那个时候，因为海辰，程总，杨总，因为你们的出现，就没有现在我们这个，在津门的小规模的创业公司，在这里我要先感谢一下”。
说着，张兴就深深的鞠了一躬。
程新民站起身来，说道“这个不用，我们还在听你的故事呢，张兴同学，请继续。”
是啊。师兄，我们还等着你的故事呢。
是啊，这怎么就跟海辰有关系了呢。
讲吧，师兄，我要想你学习。
张兴起身，回望大家，于是继续说道，“好，那我继续。
那段时间，我真的每天一睁眼的第一件事情就是找钱，今天的员工工资在哪里，广告费在哪里，推广费在哪里，钱在哪里，做互联网创业就是这么烧钱。
那是一个幽暗的午后，天空阴沉，貌似将有雨。
我吃过中饭，有心无心的刷着网页，大家也知道，吃过中饭，血糖集中在胃部消化食物，所以人很容易迷糊。”
大家一笑，谁不是呢。
“一则广告弹出了出来，大学生创业，你有项目，我有资金，你敢申请，我就敢投。既然看到了，那还不试试，反正也不花钱，是吧。
海希基金。圆年轻的你的创业梦！”
哈！哈！原来海辰还有这么另类的时候。
创业基金快倒闭了，打起了广告。
反正也不花钱，哈！哈！
我怎么感觉，我对海辰已经爱了！
学生们哈哈大笑。
杨山转头看着程新民……