五分钟转眼过去。

    没等到李安回信息，小米老师先等来了尿意。

    顺便洗了把脸。

    再回到卧室，她再无睡意。

    与其说紧张，不如说她此刻处于一种亢奋中。

    再过几个小时就要上考场了，她应该不会出现忘谱之类的问题吧。

    想到自己如果真的出现忘谱的情况，她第一反应并不是关心考试结果，而是脑海中浮现出一副李安嘲笑她的情景。

    哼。

    想得美！

    手机床边一扔，陈璇来到书桌打开电脑翻起了论文。

    -

    李安确实没看到陈璇的信息。

    倒不是她和徐丽穆欣两位女士聊天忘了时间。

    他就是和二人说着话，脑子里也时不时闪出陈璇要考试这件事。

    可谁能想到陈璇起那么早，早晨九点考试，半夜四点多就起床？

    另外他的手机也确实不在身上，刚才去给高大爷开门的时候，他就把手机忘在橱窗旁的那台钢琴上了。

    本来要给徐丽发信息的时候他也能去找手机，可徐丽比他快了一步。

    「我们不是不可以调查一下附近的中老年市场。」

    徐丽听完高大爷的事情联想到许多画面。

    可李安却对此摇头：「未来如果条件允许，我们可以考虑加入线上业务，在针对成年人的教学板块里尝试一下，但眼下实在没必要花费这个精力。」

    在李安看来高大爷的情况只属特例，不具普遍性。

    对于中老年朋友可以用守株待兔的办法，就像今天，但若是要投入资源主动出击，那实在没必要。

    李安继续说道：「如果说哪个乐器最不适合老年人学，那一定是钢琴。」

    穆欣不解：「难道不是小提琴吗？」

    李安：「我说的是不适合，并非说难度，论难度，自然是小提琴难，可你不能按照学生学乐器的思维来考量中老年朋友。」

    「第一，学乐器的初衷是什么？」

    「先说孩子。」

    「一部分来自家长的动机，可能是为遗憾找补，可能是不想让孩子输在起跑线上，也可能是二者都有。」

    「另一部分是孩子自身对音乐有一些兴趣。」

    「这里有关键点，主动性。」

    「您二位肯定都经历过这样的画面，阿欣你在机构里有没有见过不知道要选什么乐器的学生？」

    穆欣：「太多了。」

    李安：「徐姐就不用说了，当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。」

    徐丽：「他当时就不想学音乐。」

    李安：「所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态，车琳和小北为什么从开始就肯练琴？俩孩子是喜欢这件乐器在前，学在后，这种孩子多半能在课后自觉去练琴，和性别没关系，咱说王小虎现在多知道努力，这是真喜欢了。」

    「真喜欢就会***动嘛。」

    穆欣忽地一笑。

    李安乐：「怎么着？」

    穆欣：「那要是暗恋呢？」

    三人齐笑。

    李安：「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。」

    徐丽：「李老师说得好。」

    穆欣：「李老师说得好。」

    就在这时噔噔噔的下楼声传来。

    三人望去，老汤出现在楼梯口。

    「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。

    「怎么了？」李安问。

    老汤：「拿个五线谱本。」

    穆欣：「大爷怎么样？」

    老汤：「第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。」

    李安：「恰好时间，55准备下课。」

    老汤压低嗓门：「这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？」

    李安摆手，老汤明白了。

    老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」

    「主动就是中老年朋友的特点。」

    「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」

    「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」

    「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」

    「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」

    二女点头。

    李安：「第二，场景。」

    「小提琴再难，它也方便携带。」

    「还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」

    「甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。」

    「钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。」

    穆欣：「确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」

    李安：「除非真的喜欢。」

    穆欣：「这种情况想来也不多。」

    李安：「所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作，那可以展开一下。」

    「那通过场景，我们再回到招生问题上，同样三百二块钱的课程，我们能为学员提供什么样的附加价值。」

    穆欣：「舞台。」

    李安：「舞台是展现自我展现音乐的场景，不仅仅是我们自己的舞台，我们能够为学员提供各种各样的舞台，也就是各种各样展示学习的场景。」

    徐丽：「活动。」

    李安：「等明天咱们开会再说这个事情，关于今年的活动方案我已经构思了一部分，明天大家也提提意见，我们再一起完善一下。」

    徐丽：「明天周六，那他们在哪上课，还在家上吗？」

    李安：「我还没问，下周期末考试了，我估计这周都得请假，看吧，要上课就来这，小虎明天上课吗？」

    徐丽：「我说了可不算。」

    就在这时徐丽手机响起，徐丽接起电话就往门外望去。

    接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。

    一分钟后。「这啥啊徐姐？」穆欣好奇地问。

    徐丽抱着箱子走来，「咖啡机。」

    「好家伙，」李安上前帮忙，「动作够快啊，这以后咱们咖啡自由了呗。」

    穆欣：「哈哈哈。」

    徐丽：「对了，这个走公

    司的账。」

    李安：「你是财务，这种事你以后和你自己报备就行了。」

    徐丽乐：「那就谢谢老板了。」

    这边徐丽穆欣二人研究咖啡机，李安一摸裤兜才开始找手机。

    钢琴琴板上找到手机，拿起一看，看到陈璇的信息顿时间整个人都慌了。

    怎么起这么早？

    还紧张？开玩笑吧！

    接着一个视频打了过去。

    视频响了得有二十秒才有回应。

    看到陈璇狡黠的笑容出现，他第一时松了口气。

    「什么情况啊小米老师，也是老选手了。」

    视频对面陈璇问李安刚才在干嘛。

    「刚才来了个大爷。」

    李安一通讲完高大爷的情况，陈璇听得哈哈直笑，称李安连大爷都不放过。

    「别说大爷了，来个大娘也不能放过啊。」

    和李安说了几句话，陈小米老师心里又松弛了几分。

    陈璇：「不说了，你赶紧忙去吧，我打算再睡一会。」

    李安：「确定电话能打通，我一会叫你起床，你自己也定上闹钟。」

    陈璇：「放心吧，我电脑的闹钟都定好了。」

    李安：「睡吧睡吧，我今天没别的事了，就等你考试结束。」

    陈璇：「别，没事你就找点事，别给我压力昂，我昨天已经和我妈说了，不要给我打电话。」

    李安：「ok！睡醒给我说一声。」

    说完李安直接挂了视频，看来陈璇的状态不错，这就行。

    忽然。

    【高文昌的师生指数提升至34】

    这？老汤不好好上课干嘛呢？

    李安顿感不妙，这老爷子他是准备给老汤带的啊。

    给穆欣租了房子，没有给老汤租，虽说工资条里有住宿补贴这一项，可李安心里还是有点过意不去啊。

    【高文昌的师生指数提升至52】

    擦。

    -

    二楼一号琴房。

    高大爷越听越觉得不得了，原来小李，不不不，李老师，李大师，真厉害啊。

    开始他真以为李安是前台，原来人家是这个学校的校长，本身还是专业演奏家。

    也难怪说的那些个话，现在再回想一下，也确实是他没往那边想，他稍微想想就能察觉到不对，李安怎么可能只是个普通的员工。

    高大爷感叹，「你们都太厉害了，佩服佩服。」

    老汤笑道：「您才最值得佩服。」

    高大爷朗声一笑：「那咱们今天就到这，回去我好好研究一下五线谱，辛苦汤老师了。」

    老汤：「不辛苦，您没问题，您只要记住这第二线和第三间任意两个音，剩下的都能推出来了。」

    高大爷点头：「嗯嗯，那咱们下去说说报课的问题吧。」

    老汤：「好嘞，您这边走。」

    带着五线谱本，老汤和高大爷下了楼。

    李安闻声早就准备好，见二人下楼他上前笑道：「高叔体验如何。」

    再见李安，高大爷实在叫不出小李了，「我收获很大啊，汤老师讲得太精彩了，谢谢汤老师，也谢谢李老师。」

    李安忙摆手：「别，您叫我小李就行，我也是给他们打杂的。」

    众人笑。

    接着高大爷笑声一收：「李老师咱们具体说说报课的问题，我的情况汤老师应该也了解了。」

    李安点头：「嗯嗯。」

    接着看向老汤，「汤老师。」

    所有人看向老汤，高大爷的表情非常认真。

    老汤：「高叔的底子很好，主要体现在节奏感方面，基本节奏型都能掌握，双手之间的协调性不错，高叔已经可以双手同步演奏doermifasol的上下同步进行。」

    穆欣：「哇。」

    高大爷忙说：「主要是老师教得好。」

    老汤：「不不高叔，有什么说什么，您确实比我预想中学得快。」

    李安接过话：「说说问题。」

    老汤：「高叔不识五线谱，这个要从头开始。」

    李安打断：「我们有简谱钢琴谱，这里可以直接跳过。」

    高大爷：「不不李老师，我得学五线谱，我想正规地学。」

    李安：「是这样高叔，正规是指坐姿，指法，奏法，这些东西和乐谱本身关系并不大，我的意思是如果我们直接从简谱开始，我们的进度可以快很多。」

    高大爷咧嘴：「我明白，慢点没关系啊，我一个老头有的是时间琢磨，我就想按照五线谱学。」

    李安：「好好，那如果这样的话。」

    高大爷：「就按你刚才说的，坐姿指法奏法这些内容都包含在里面，再加上五线谱，我大概需要多少课时能初步弹出山楂树，还有到时候我就想让汤老师给我上课，我不清楚咱们这里是不是不同的老师收费还不一样，反正我就找汤老师了。」

    李安一听这话，心说这老爷子可以啊，他还担心老爷子要找他上课：「没问题，到时候就安排汤老师给您上课，另外我们这里的课时费是统一的，无论哪个老师给谁上课，单价都是三百二，我也是三百二。」

    你也是三百二？高大爷还以为以李安的身份，上课怎么也得收五百，他是没想到，不过就算李安也是三百二，他还是愿意找汤老师上课，上了一节课，他非常认可汤老师。

    高大爷：「那就算算课时吧，我儿子一会儿就到了。」

    众人：啊？

    高大爷笑：「我刚才就给他发信息了。」

    李安手一挥，那还有什么说的，「汤老师给高叔估个课时，我们出个课程方案，然后给高叔把琴点卡开了，这样高叔下午就可以来练琴了。」

    「十二节差不多就够了。」

    老汤一开口，李安人傻了。

    紧接着大堂的空气里弥漫出一股尴尬的味道。

    徐丽虽然不懂具体的教学方案，但他听得明白李安刚才说的每一句话。

    所以老汤这是？

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