这样子的行为不就是传销吗？和其他传销不同的地方是他们更重视产品和销售方法，但是归根结底他们就是传销，我想如果我加入了团队，我很久都没有发展到下线没有卖出去产品，我的团队的上线是否会一如既往的支持我呢？只不过他们的方式更高明一些，更温情一些。

    是的，我认同你的观点，他们就是传销，这也就是我没有加入这个团队的原因，我不否定他们的产品，我也在用他们的一些产品，也不否定他们的模式，但是我认为他就是传销，罗总说；

    你们昨天见到的是大型的月度会议，其实每一天都有这样的小型的会议在发生，也许是3个人，也许是10个人，他们每天都在做演示，每天都在卖产品。他们的团队是很团结的，只要谁有能力约几个人来听他们讲课，他们的上级就会予以支持，参加这个会议。这样一层一层的帮助和支持就给了新的团队成员鼓励，让他们每天做的事情就是拉人去上课，最好是拉去的人都买产品，然后都开始卖产品，成为他的下线然后帮助他发展更多的下线，因为只要是他带来的人后面成为团队的一员所销售的业绩都是属于他的。就像陈然刚才的比喻里面的A，他会拥有无比的光芒和荣耀，她会获得很多的财富，因为他已经站在了生物链的最高端，他已经成为神的存在。你们昨天见到的林老师和孙老师就是这样的存在。而且还有更多人以他们为榜样为目标正在努力前行。

    说来你们不信，现在很多的政府的公务员，学校的老师，医院的医生都在做这个公司的产品，因为他们在自己自身的专业领域就有一定的权威性，他们去卖产品时可以给人更多的信任感，所以他们这群人是这个团队的中坚力量。同时这群人也获得了大量的拥护他们的人群，随之而来的就是大量的财富了。

    那你为什么没有加入这个团队呢？仅仅因为他们是传销吗？小武问

    罗总笑了笑说，不仅仅因为他们是传销，还有更重要的一点是我对他们的未来没有信心。

    看起来好像很美好，但是他们的基础其实是很脆弱。

    陈然越来越好奇，刚才罗总讲的话都褒奖多过批评，现在怎么又说根基很脆弱呢？

    大家边吃边聊，岳华举杯向三个人示意。

    陈然也有点不好意思，一见面就让罗总讲了那么多，菜都还还没有吃上几口呢？

    您吃一点菜吧，陈然用上了敬称，这是陈然对自己敬佩的人习惯性的用语。

    罗总看着陈然和小武，喝了一口酒，我还是先说完这段吧，不然你们哪有喝酒的心思。

    说他脆弱，首先是他们的产品的生产的合法性，你们有看到他们的产品包装上有生产地址、电话号码、生产日期吗？是没有的，我不晓得这些产品是在哪里生产出来的，但是这就是典型的三无产品，我想以后他们一定会有，但是现在肯定没有。

    第二他们现在的会议形式，小型的会议可能没有什么人关注，但是像你们昨天参加的这类中型的会议，还有他们在其他城市做的更大的活动肯定是有人会关注的。像这一类大型的活动是需要向政府报备的，如果不报备是违法的。

    第三这家公司的源头来自海外，他们的商品进入中国，有没有在中国取得合法的经营权，产品的销售有没有向国家正常纳税。据我所知不管买多少产品都是拿不到发票的。

    所以说我说他们的根基很脆弱，只要政府介入，他们就会受到严酷的打击或整顿，那么随之攀附在这条利益链上的个体就会逐渐消失，所谓的团队也会烟消云散。

    会有这么严重吗？小武听到这里吓到了，那些靠卖产品发展下线的人怎么办？小武想到了昨天那个残疾的河南女孩郑丫。小武问

    我也不晓得会不会有这么严重，但是这种模式政府一定是不认同的，整改是必然的。罗总答

    你是不是担心那位河南的小女孩，陈然见小武有点紧张，问道

    是有点，我在想国家如果加强了管控，她该怎么生存下去。

    这个郑丫你也不要太过于在意，罗总之前听到小武讲了这个郑丫的故事，知道小武是担心什么？我不敢肯定这个故事是不是真实的，或许她就是公司花钱雇佣来的专职讲故事的人，因为从你们的描述中我可以听出很多的漏洞，当然也许是我多疑，这个人的事情是真实的也说不定，这些姑且我们都不用理会，你要不用担心，像郑丫、曾贤明、这些专职做这个产品的人他们已经拥有很大的团队和下线，对于他们来讲没有多大损失，中国还有很多的这样的产品和这样的模式在销售呢？对他们来讲也就只是换一家公司卖不一样的产品就可以了。

    还可以这样？小武越听越觉得神奇？不是国家会管会抓吗？

    当然可以，他们的团队和销售经验是非常宝贵的，而且他们的模式是先进的，现在还有很多公司的操作手法肮脏而暴力，就是市面上说的传销公司；所以说只要他们愿意，生存空间是很大的。国家是会管会抓，但是这是抓不完的，罗总轻笑着摇了摇头，大的抓了，小的还在，没有那么彻底的。

    我刚才说过，这家公司曾经被政府要求进行了整改，也消失了一段时间。但是一旦卷土重来发展的速度是惊人的，就是因为有郑丫、曾贤明等等这帮中坚力量的存在他们形成了自己的人脉那就意味着他们有了销售渠道和消费者。特别是在目前改革开放的形势下，在深州这种成长中的城市，各方面的监管都还不是很齐全，给了他们钻空子的机会。但是我相信这样的模式是不长久的，这些都是我个人的观点和判断，也许我是错的啊。

    罗总笑了笑，举杯邀三人喝酒。

    陈然本来对这件事就不是很上心，内心里面是抵触的，虽然不是很清楚为什么抵触，但是听罗总讲完，清楚了这些公司真实的面目，越发的把这件事没有放在心上了，自己要抽空和郑一鸣说说，最好时候就不要和这些人接触了。

    喝酒喝酒，听清哥一言，胜读万卷书啊，陈然轻飘飘的送过去一顶高帽。

    你小子，罗总笑了笑，舒服的接受了；

    你有没有兴趣来我们销售部做销售？罗总问陈然。

    您也看到了，我对销售工作一窍不通，说起销售陈然想起小镇上那些厂子里搞推销的，拎着皮包，打扮的人五人六的整天窜来窜去的那些人，摇了摇头。

    罗总正说着，陈队端着酒杯走了过来，和大家都打了下招呼，特意又给罗总敬了杯酒就过去了另外的酒桌。

    我们酒店的生意一直都很好，客房的销售是非常好的，这主要是因为深州现在在建设中，在发展中，吸引了全球的商人和投资者，所以酒店的经营一年比一年好；集团对深州的Smt很满意，正在和深州政府协商分店的筹备，主要是地块的获取；

    为什么要买地在建设呢？可以租一些合适的地段的房子进行装修啊，这样不是更快的服务市场了吗？陈然问

    这就是Smt的特点和成功之处，陈然，如果我告诉你现在的Smt所占土地已经是我们当初购买土地的价值的100倍你肯定不相信；罗总笑了笑，但是事实就是如此，这几年Smt所有的经营利润还没有土地增值带来的利润高。

    陈然好像明白了什么？

    也就是说，Smt总部是看好深州的未来和发展的，现在在深州每拥有一块土地，未来的价值不可估量。当然那也意味着Smt要拿出大量的资金来购买土地，建设新的酒店，集团的评估是在深州的投资是有高额的回报率的，所以这件事情已经提上了日程，Frank这几天就会来深州，集团安排他通过以前的政府里的关系争取拿到优质的地块，建设Smt深州第二家酒店。

    那和我有没有兴趣做销售有什么关系？陈然笑问

    深州Smt的客房生意一直以来都是以被动接受客人上门来定房间的方式为主，以Smt在深州的知名度很多客人都是慕名而来；这两年我发现酒店的生意的好坏我们完全无法掌控，所以我到Smt来了之后就带了2个销售人员主动开拓一些大型的企业和他们签署酒店客房预售的合约，等他们需要的时候就可以到我们酒店来。目前为止取得了一定的成绩，我们和很多知名的外企都签订了合作协议，基本上他们需要客房和会议室的时候都会到我们这里来。这样我们客房的销售就有了一定的保障，市场好的时候我们会更好，淡季的时候我们有一定的签约客户的补充。

    近期我发现了一个更大的市场，罗总停顿了一下！

    什么市场？超级捧哏小武立即唱和

    深州这两年进入了大量的台资和港资企业，这些企业是我希望能开拓成我们客户的备选企业。

    而且新的酒店开业后需要大量的成熟客户支撑新酒店的初始经营，我们现在就要给新酒店做好客户的积累；

    那么也就意味着需要一些的一线销售人员去开拓市场，你如果愿意，我可以把你调到销售部，现在就开始学习酒店产品的营销，希望新酒店建成的时候你可以独当一面。

    我得好好消化消化，罗总，您的这些思路我还没有完全理解，实际上是我还没有回过神来呢？陈然笑着说

    不急不急，项目还只是刚开始谈，项目谈妥了等酒店建好投入使用，最少都得2-3年呢？不过你如果有向营销方向发展的话可以看一些相关的书籍，为未来做一些准备。

    陈然有点懵，和罗总只是初次见面，罗总对自己就那么的热心，想来是岳华和罗总聊过自己吧。

    好的、罗总我会好好想想的。

    我那里有几本关于营销的书籍，你哪天有空去我那里拿？我看好的是你的个人品质、你岳华哥把你都吹成完人了！说你侠肝义胆、说你锄强扶弱；其次你的个人形象和沟通能力都蛮适合做销售的，现在不懂销售不要紧，多看书多学习一些理论，以后多实践就可以了。

    小武不干了，忍了好几次了，罗总都问陈然几遍，就不问他愿意不愿意。罗总我不可以做销售吗？小武问

    可以啊，罗总说，只不过做销售虽然门槛低，但是要做好销售是需要个人的学识和修养的，我只是担心你对销售没有兴趣就没有问你。你看我不是也没有问你们岳华哥吗？而且销售人员的底薪肯定比保安低，他们的主要收入来自于销售产品后的销售提成。如果做不好连保安的工资都不如哦！

    罗总轻描淡写的化解了尴尬，陈然很是佩服，罗总的话里是有话的，就看小武能不能理解了。

    这样啊，很显然小武没有多想，听到工资还不如现在，小武的兴趣大打折扣。

    这样吧，待会回到宿舍陈然和小武一起去罗总那里拿书，岳华说，小武如果有兴趣也可以看看。

    陈然心里很是感激，岳华在那次醉酒事件后虽然没有当面向陈然道谢，但是一旦有关于陈然的事情都是坚定的支持陈然的；陈然知道岳华这样的人嘴巴里不会说很多，但是一旦有什么对陈然有利的事情岳华都会挺他；这个时候说吃完去拿书，其实也是希望陈然能珍惜这次机会，不要拖拖拉拉的忘记了给罗总留下不好的印象。

    罗总显然也明白岳华的意思，爽快的答应了。

    不管怎样多看书总没有坏处，陈然你岳华哥对你那是没得说啊；罗总笑着说

    陈然点头，端起酒杯敬岳华，岳华哥，谢谢你。

    吃完饭，小武和陈然去了罗总的宿舍，宿舍大小和陈然他们住的是一样的，房间的家具和陈队608的是一样的，只是比陈队的宿舍多了一个书柜和书桌。

    罗总拿了两本书递给陈然，先看完这两本，不懂的地方随时来找我。