我们有一些客户的名单，包天云短短的说了一句，只是没有联系方式？

    从哪里来的？

    也就是华南的一些有名的富豪，包天云道！

    知名的富豪？只有名单？没有联系方式？陈然道，和我们没有任何的关系？

    是的，包天云有点尴尬，他明白陈然的意思，这算什么客户信息，不就是大家都知道的几个人吗？

    不够，包主席，毕竟我们要完成的是一个亿的销售，需要200人的会员的加入才能完成。

    那你的意思是，没有这些信息我们就完不成这一个亿的目标了？葛政委洪亮的声音响起。

    是的，葛伯伯，我们必须要精准的找到目标群体，这样才能减少我们营销人员的无效损耗；就比如您向一位女性推荐一套男士西装一样，无论您花多久的时间向她推销她购买的可能性都是极低的，我们付出了很多却是因为对方不是我们的目标客户而浪费了大量的时间。

    那也不一定，邹淼插言道，销售人员之所以是销售人员就应该具备优秀的销售能力，他可以说服这位女客户将这套男士的西装买下来给他的家人或者朋友去穿啊，事实上只要我们对自己的产品有信心，我们的销售人员够优秀，产品就会卖的很好。

    可是这样的销售人员去哪里找，陈然笑笑回答

    别以为自己做不到别人就做不到，邹淼的话语露出了一丝的骄傲，意思大家都很明白了。

    邹总，假设我们既有您所提到的优秀的销售人员，又有我们想要的客户群体名单和联系方式，还有符合市场的具有竞争力或者诱惑力的产品，我们的工作是不是会简单一些，达成目标会不会更快一些？

    罗永清担起的心终于落地，他看到邹淼向陈然发难，原以为陈然会针锋相对，却没有想到陈然会用这种方式化解邹淼的挑衅。

    那是当然，不过，陈总，我和你的想法并不一致，我觉得你总是谈体系，谈资源，如果这些都有了，还要我们销售人员干什么？企业为什么要高薪聘请销售人员，还要给出丰厚的销售提成？

    这是两个命题，并不相违背，而是可以相互的补充和相互的成就，陈然笑了笑！不再解释；

    陈然心想，很多的企业老板都是这么想的，销售部门要这样要那样的支持，还要销售人员干什么？他们忘记了，他们的目标是什么？要想最快最好的完成经营目标那就必须对销售团队予以最大的支持，只有这样的企业和老板才能真正的成功，向邹淼这种想当然的想法只会在失败后将责任怪罪在销售人员的能力上，如果包天云也是这样的想法，自己下面的内容就没有必要在说了。

    陈总，我相信你是个优秀的营销管理者，但是却并不认为你是个优秀的营销人员，当初我们AL公司进入中国，面多的困难何其众多，在看看现在，仅仅十年我们AL的产品就已经是家喻户晓了，销售工作是人做出来的，只要我们有优秀的销售人员什么东西卖不出去。

    陈然无语，好吧，这两年这些励志性的学说和话语在深州特别的吃香，相信自己，只要够努力就一定会成功！只要你能力够强就没有你卖不出去的产品！这些话除了能给人带来心理上的宽慰和自大以外陈然不觉得有任何的作用。

    陈总，你就说说邹总提出的观点吧，我们也想听听你的看法，葛政委看向陈然道。

    好的，葛伯伯，陈然并没有因为葛政委的语气的不善而有一丝的失礼。

    邹总，你的观点本身是没有错的，优秀的销售人员是可以完成艰难的销售任务的，而我的观念和您的观点也没有冲突，我一直说的都是两者相加能取得更好的效果。

    陈然不想反驳对面的这位漂亮的女性，整个的一个成功学的中毒者，也许她在职场中取得了很多的成功，那也是因缘巧合，以她对市场对客户对产品的忽略来看这人就是个自大狂，这类人不值得自己去劝导和教育，当某天碰到南墙时她才会清醒。

    我想说的是，既然我们能用优秀的销售人员来做好这件事情，那你就没有必要一直强调公司要给销售团队提供好的产品好的客户资源的问题了，邹淼得意的笑了起来，好像打赢了一场战争一样。

    好吧，陈然也笑了笑，其实我也没有什么要讲的了，既然邹总的理论是优秀的营销人员就能解决销售问题，那我所讲的营销体系在这里的作用和价值就不大了。

    不，陈总，邹总的理论固然被我们认可，但是您不是说了吗？二者相加会更快更好的完成目标，潘启建笑着看着陈然。

    陈然笑了笑，不知道这位潘总是真心想要听下去还是给自己留个台阶好下坡。

    陈总，现在我们已经遵从你的建议将办公室放在了深州市的中心区最好的写字楼里，相信在招聘优秀的销售人员上应该没有太大的问题了吧？见陈然不出声，潘启建问起了几个自己关心的问题。

    潘总，不一定，好的办公地点当然是有吸引力的，但是对销售人员最有吸引的东西就是公平的管理制度，包括基础底薪、销售的提成和奖金等等元素。

    您有什么好建议？

    您刚才不是提到有聘请到香港的游艇会和高尔夫球会的工作人员到我们游艇会来工作吗？这个问题您可以找他们问问，参考深州的具体情况来制定。

    你的想法呢？

    我要拿到数据才能回答您的这个问题，您如果不介意的话可以将您询问这些工作人员后的了解到的相关信息告知我，我可以综合深州的同行和同业的薪酬奖金来制定我们游艇会的这些制度。

    好的，我如果能够了解到一定第一时间知会你，潘启建笑着回答。

    还有，陈总，关于产品bill有反馈给我们你的建议，我们很好奇你为什么要从50万的会籍里拿出10-20万作为消费基本金呢？要知道这就相当于我们30万卖会籍了，白送了会员们20万的消费。

    哦，这个建议我是出于客户的消费心理来制定的，陈然想起郑思源送给自己的那本《marketing》中的最后那段新书推荐《free》越发的坚定自己的想法，虽然还没有看到全书的样貌，但是它提到的思想自己还是蛮愿意去理解和接受的；前期的免费不仅可以让客户了解产品和产品亲密接触并且可以培养客户的消费习惯。