十几天后,
时间静悄悄地来到了10月4日,秋天的气息渐渐弥漫开来,星海科技公司办公楼前的几棵枫树,它们的叶子变得金黄色,微风吹过,偶尔有几片叶子轻轻飘落下来,落地时发出微弱的沙沙声。
一两个月前,这里一片静谧,杂草丛生,似乎很久没人清理了。
如今,办公楼各个房间里,灯光明亮,员工们正在忙碌地工作着。
星海科技公司的管理层已经全部报到,普通员工报到人数达到了五百多名。
员工刚入职时,事情不多,一般都被安排参加培训,熟悉新公司环境。
特别是还没有产品生产的情况下,车间工人被安排参加各种培训,除了培训,还是培训。
新公司与老公司那边繁忙的气象完全不一样,工人感觉不太塌实。
随着大量设备和原材料运进公司,工人才踏实一些,他们就怕干不了多久就离职了,白高兴一场,他们大部分人员可是辞掉铁饭碗工作后跳槽进星海公司的。
这些人看得比较清,原企业效益不好,工资拖欠,房子没希望,铁饭碗有个屁用。
口袋里没钱买柴米油盐,一家人嗷嗷待哺,领导还喊口号“只要我们坚守自己的岗位,就能熬过这个严寒的冬天,大家一定要相信企业,春天很快就会来了”。
去他麻的,还熬个冬天,能不能熬过这一两月都难说了,既然有希望,干脆就赌一把。
来到新公司,每人免费领到两套工作服,虽然没发工资,但有免费午餐,总算看到了希望。
大家都是在月初入职,熬到下个月月中,公司就发工资。
尚未转正之前,也能拿到80%转正工资,那可不少咧。
所有员工和管理层新进星海集团,公司安排住宿和办理入职手续,先花两三天时间熟悉公司环境,然后开始了解公司的制度、企业文化和5S管理,分批参观老公司车间。
老公司业务繁忙,等他们参观完两家公司的生产现场,对公司产品有点了解。
人事部又安排新员工到沙县工厂考察,工厂已经建设了三个月,雏形已呈现。
几个月后,他们就要搬到新工厂工作,新工厂有员工新宿舍和各种娱乐场所,新员工对新工厂充满了期待。
人事部也很无奈,暂时没有生产任务,但车间人员已经招进来,老板说人不能闲着,要求先进行各种培训,熟悉公司环境。
车间工人培训完了,人事部给他们安排各种团队活动。
“李总,真搞活动啊?”星海集团人事副经理陈雪梅找总经理李晓宇确认一下。
陈雪梅今年35岁,已婚有孩子,外企就业背景,现在负责公司的人力资源规划、招聘、员工培训、绩效管理和福利政策制定。
星海集团人事统一管理,方柏另外招聘一位人事副经理负责新公司的人事管理,集团人事经理赖霞根本管理不过来。
而李晓宇已经40岁,硕士学位,本科在交大上,工商管理专业,硕士在哥伦比亚大学上,企业管理专业,拥有MBA,原来也在外企工作,现回国发展,擅长跨国合作与市场开拓,团队管理和项目规划。
方柏感觉他能力不错,没有国企管理层那毛病,承诺月薪一万,试用期八千,转正后补一万,年终奖2-4月薪,分红是在第一年就职情况下,第二年开始才考虑,所以没谈。
对李晓宇来说,月薪一万配车,年终奖几个月工资,在国内能有这样的工资已经很满意了。
至于分红,那要做得非常出色的情况下老板才会考虑,而且得工作好几年的情况下,所以他没指望分红的事,也没有哪家公司一开始老板就给分红,精明的面试者不会问这个,所以他在面试时干脆没问这点。
“老板也说了,员工一直参加培训和学习,人也会疲惫的,可以搞下活动,增强团队凝聚力,要不忙起来了就没空搞了。”
新上任的总经理李晓宇苦笑,董事长和科研人员在忙试制新产品,车间工人就比较闲了,听董事长的语气,不像是开玩笑。
当然,除了工人闲,其他人员可不闲,如果大家都闲了,他这个总经理离被辞退也不远了。
总经理和副总为半年试用期,中层为三个月试用期,普通员工是一个月。
高层空降新公司,最终能转正的,失败比成功多,高层就职风险大,所以说,工作压力非常大。
中层转正比较容易,除非真的很烂。
新入职的中高层,加班没有加班费,都是自愿加班,争取好表现。
其实,方柏也不知道他们加班,他下午离开公司后,晚上又不在公司。
他所有精力全放在新产品研发中,对中高层还是比较信赖的。
面试中高层时,方柏都使用金手指探测对方情况,根本没法欺骗他。
一些忽悠他的人,都直接被他剔除,没有录用。
方柏让员工帮他采购了飞利浦、马兰士、索尼等多个品牌的CD机,和研发团队拆设备,分析哪里做得好,哪里做得不好。
VCD机外形跟CD机没啥区别,只是内部核心不一样而已。
要定的东西比较多,比如外机壳用什么材料,可选择的有塑料、不锈钢、SPCC冷轧板和铝板。
方柏直接把塑料排除,感觉外壳用塑料太LOW了,目前工艺水平较低。
当然,很多VCD厂家就是使用塑料搞,便宜啊,制作也方便。
不锈钢板一般有雾面、光面和条纹面板等类型,其表面都容易被刮花,影响外观,生产效率也低。
方柏要求年生产上百万台VCD,对产品合格率和生产效率要求极高,不想用不锈钢板。
铝板外观不错,但铝价是SPCC板的五六倍,虽然密度低了,但由于铝强度低,板不能薄。
铝的好处就是耐腐蚀,经表面处理美观;
坏处就是焊接难度大,如果有焊接工序的话,方柏会直接放弃采用铝板作为外壳。
SPCC冷轧板,不好就是腐蚀问题了,需要做防锈处理,如镀锌、发黑或喷涂防锈涂层,在美观方面比不过铝板,但材料便宜。
如果选用冷轧板,一般选择0.8-1.0毫米板,表面平整度就差一些。
铝板的话,可能得2.5-3.0毫米厚度,刚性好,表面平整度就好很多,而且更容易冲压,更显精致。
VCD外壳没有焊接点,锁紧方式一般采用螺栓连接,也不可能设计焊接点,一旦有焊接工序,生产效率大大降低。
机壳重量没有多少,方柏算过了,大概要1.2公斤,相对于高昂的出厂价来说,材料费多十几块钱不算多,但也不算少了,可以接受。
工艺成本和加工成本相差不大,主要还是材料贵一些。
方柏综合考虑,在众人争议中选择铝板当外壳,小厂家根本没法仿造,既然打算出口,又想搞精品,少赚点钱不算啥,但不能把“星海”这个牌子给毁了。
操作面板由于复杂,如果铸铝工艺没法达不到要求,那只能选择铸塑,外壳用铝板包裹。
并不是啥零部件都由公司生产,大部分零部件还是外协工厂定制和采购的,买回来后组装、调试、包装。
有人说,国外一些大的厂商陆续推出过小批量的VCD产品,因为VCD是一种过渡产品,最终要过渡到以MPEG2标准为基础,图像、音频质量更高的DVD,因而VCD产品的产量不大。直至国内VCD市场迅速扩大,国外才开始重视VCD。
方柏不知道这种传说是否真假,但他照样申请国内外专利,看审核结果。
就算人家有专利,现在国内还没进入,盲搞就是了,怕啥,买不到国际专利,最多不能出口而已。
方柏负责带团队搞定产品研发并完成批量生产,总经理要搞定生产、包装运输、宣传、销售及售后服务等全面工作。
方柏的要求可不低:投产后,第一年产能要超过一百万台,第二年达到三百万台。当产品上市时,要求国内、港城、东南亚地区和国家可以做到同步销售,能把产品宣传出去并卖出去。
在半年内,销售副总必须完成终端销售渠道布局,比如说,在申城,要调查清楚哪些店能够上架VCD销售,这些店老板的联系方式,而且当产品上市时,这些店老板愿意上架。
而不是产品出来后,仅靠广告宣传,客户被动上门。
不管东西好不好卖,至少得让终端销售老板知道有VCD这新产品,在哪买得到,销售利润如何,是否有省代理商,人家也愿意帮推广。
也只有这样,才能尽快抢占市场,慢吞吞地推销,竞争对手就多了。
专利发明只能针对国外,在国内,方柏感觉想用发明专利维护自己的权益,在这个年代真的有点难。
但有专利侵权,该告还是告,从市场上找工厂源头,找到一家告一家。
至少能保证正规公司不敢侵权,也只有小作坊偷偷摸摸地干。
目前,除了管理层和研发人员,其他员工根本不知道公司目前具体在研发什么,只知道大概方向是一种电器,好像还有电脑啥的。
VCD科研项目工作如火如荼进行,CD驱动器、机芯、视频解包电路板(视频解码)、音频解包电路板(音频解码)等分析……
时间悄然而过,很快到了十月底,星海科技公司办公楼前的几棵枫树,树枝上树叶快落光了。
公司办公楼前的大奔,车顶上有几片飘落的金黄色枫叶。
王大开和李啸龙每天把车子保养干干净净,开车都戴上白色手套。
两人说公司规模大了,他们也要跟上公司发展,不能显得太业余了,说港片里的专业司机就是这么做。
他俩一路来见证了方柏的暴富和公司成长,两人从身无分文到身价几十万元,都是靠方柏提携,后半辈子生活已经不用愁了。
目前,方柏和团队终于摸透VCD的结构和原理,对试制有了很大把握,决定开始试制D机的大部分零部件可以在VCD机上通用,可以直接套用。
现在的目标只是组装一台VCD机来,而不是啥都想重新设计,甚至发明。
虽然有现成的CD机,但由于没有参照物,要组装一台VCD机出来还是非常难的,毕竟方柏只是见过VCD,但没有研制生产过,一切都是从零开始,找资料学习,和研发团队一起摸索。
另外,方柏也不记得具体有哪些零部件,用的是什么品牌和型号,买回来后多半与其他零部件不匹配,那就得整改,如果不合适,那还得让工厂定制小批量。
只有等组装出一台VCD后,方柏再考虑使用金手指进行优化可以优化的零部件,重新设计,再让外协工厂定制,而不是重新发明,发明难度非常大。
可以说,经过自己设计优化的零部件,都比原来的好,组装出来的VCD综合性能肯定更佳。
目前,方柏和团队遇到的难度还是非常多的。
又过了约三周时间,时间来到了十一月份中旬。
方柏带领团队终于组装出第一台VCD机,运气非常好。
当然,不少零部件是拼凑和整改过的,存在不少问题,还需要继续优化设计。
但不管如何,组装出第一台VCD机,已经说明试制成功了。
仿造容易,可能只需要几天时间。
但从头开始摸索,花的时间就长了,要是没有头绪,也许几年时间都不一定搞出来。
试制成功后,方柏欣喜万分,他这完全就是赌博。
怪不得,原创者特别恨山寨货。
此时,实验室内,一台彩电电视上,呈现出比较清晰的录像画面,这是使用自己组装出来的VCD播放光盘。
“董事长,恭喜!”科研员工看到方柏脸上露出笑容,向他祝贺。
“路还长着呢,这只是第一步而已,大家的任务还非常重。
不过,这段时间大家都辛苦了,你们的努力我都看在眼里。”方柏拍拍手,继续鼓励大家,认可员工的努力。
“这是我们应该的。”员工得到认可,心里也很高兴。
他们已经拿到第一个月的工资,工资一分不少,而且还拿到加班费,老板没有忽悠他们,这也是他们拼命干活,恭敬老板的原因。
接下来,那就是优化设计!
然后开始小批量试制,如果没有大问题,那就定型,可以开始大批量生产了。
到了此时,方柏对VCD机的核心零部件没想过要自主研发,先把能干的事做完再说。
他看过重生,谁TMD说组装VCD容易了!
见都没见过,张嘴就说容易搞,就说这钱容易赚。
而且,整改零部件也很麻烦。
山寨,东拼西凑,难度根本不是一个级别的!
不管如何,方柏总算带团队组装出来了。
工人等了一两个月时间,总算有点事情做了。
等产品定型后,再申请国内外专利、委托工厂定制自己不生产的零部件、组装生产、准备宣传销售。
1993年9月,赴美留学学者蒋蒙、孙燕制作了世界上第一台VCD机,但开发时间是1992年12月份。
万燕老板投资了大量资金,光前后研发投入就有1600万美元,上市后广告投入也达到2000万RMB。
只是可惜的是,生产的第一千台VCD几乎被世界和国内各家电公司当做样机进行解剖,而万燕公司竟然没有进行专利注册。
如今已经是1992年十一月份,离原制作者制作出来还有十个月时间,专利注册在时间上完全来得及,并不是一定要授权审核通过才行。
这是有关数据记载,方柏的印象有些模糊,他也不清楚具体情况,只知道得赶时间搞,必须尽快申请专利,在1995年前上市。
方柏打算利用半个月时间进行优化,然后申请国内外专利,那就没有那两个留学生的事情了。
哎,对不住了!
不过,方柏也有自己的担忧,VCD有两个核心:解码芯片和激光头。
还有一些重要部件都是进口的,即视频解码电路板是松下的,音频解码电路板是飞利浦的,伺服电机是东芝的。
激光头是VCD机的两核之一,从松下采购,研发难度非常大,暂时只能进口采购。
伺服电机,东西倒不大,也不值啥钱,问题是国内也搞不到好的,方柏要研制的话挺麻烦,目前打算进口;
视频解码电路板和音频解码电路板,方柏已经优化出最新设计,可以让港城或湾省厂家进行代工生产。
1956年时,国内已经开始研制电路板,到了80年代,已经引进了先进水平水平的单面、双面、多层印刷板生产线,只是技术还是比不过港城和湾省厂家。
所以,方柏并不担忧电路板被限制,只有芯片国内暂时搞不了!
圆晶,即芯片的原材料,国内还没有生产厂家呢。
解码板CL-480电路板上的解码芯片是丑国斯高帕公司的,一样需要进口。
当然,如果有本事自己搞出解码芯片,那更好了。
别看指甲大小、一两毫米厚的芯片不怎么样,但目前国内没这个能力生产。
如今,方柏已经组织相关技术人员正在研制自己的解码电路板,降低成本,但解码芯片还是得进口。
按照历史的话,在1994年7月份,国内天利公司就搞出了自己的系列解码电路板。
这解码电路板不仅可以用在VCD上,还可以用在CD、电脑上,在1995年时,天利就靠这个拿下1.5亿营业额,占据国内解码40%市场份额。
除了以上工作,方柏还要解决两件非常重要的事。
第一件事,就是买一部电影的影视版权制作碟片,向音像出版社购买歌曲版权制作几种卡拉OK碟片,卖VCD机器时,肯定要附赠送一张影视光盘和一张卡拉OK碟片。
顾客想要再多就得花钱了买了。
购买版权可能需要花几十万元,目前很火的港片和流行歌曲还是挺贵的。
如果实在想省钱的话,自己拍一部爱情短片都可以,但会影响VCD的促销,该花钱的还是要花钱。
更多的影视和音像光盘,方柏就不想搞了,等VCD火了,自然会有人去搞盗版光盘。
第二件事,在明年的时候,计划营销前,方柏打算邀请著名明星拍广告,他打算在Y视播出广告。
1995年时,一家生产VCD的公司爱多公司花420万元请程龙拍广告,后期制造又花了近百万元,跳进Y视电视台,成为收割VCD机市场的赢家。
明年时,程龙人气还比不上1995年,到1994年时凭电影《红番区》才成功打入好莱坞,也许不必花那么多钱邀请程龙,但一两百万元估计是要的,现在名气已经很火了。
也许有些人讨厌这个人,但不管如何,人家在这个年代就是超级巨星,用来打广告效果很好。
当然,如果有其他更佳宣传方法的话,方柏并不是非得邀请人家。
最近,方柏也了解了下Y视的广告费用。
最近出了政策,以Y视为龙头的各个新闻媒介的广告费从1993年起普遍提价。
龙头电视台在黄金时间的19:34分左右的广告费每秒由1万元增至2.5万元;
20:04分左右,由每30秒1万元增加到2.3万元;
19:00前的“榜上有名”及21:00前的“名不虚传”两个节目分别升到每30秒1.9万元和1.3万元。
这里的费用指的是一天的费,并不是包含全年365天。
比如19:34时间段,广告插入播放10秒钟,广告费用就是25万元,播放一年就是九千多万元。
当然,买那么多天时间播放,肯定是有优惠价的,那就是包年价!
目前没有,但后年就有了。
1994年11月2日,孔福宴酒以3079万元夺得首届Y视广告竞标标王,广告时段包含12个月,而不是后世把一年划分为6个时段,每个时段2个月作为一份进行竞拍。
“标王”的巨大影响力,使得孔福宴酒1995年头两个月的销售收入就达到了2.7亿元,而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。
从此之后,Y视的广告收入也年年攀高。
两周后,VCD试制产品定型,方柏计划大量采购解码芯片、伺服电机、激光头等进口零部件,开始批量生产。
至于解码电路板及其他电路板,方柏已经优化设计过,让港城厂家定制,已经拿回样品检测。
此时的时间节点,也到了1992年11月25日。
方柏的个人财富已经涨到8.4亿元,离中指升级也不远了。
而他的人脉数量上升比较缓慢,目前是135,离升级还差25个。
到了这个时间点,方柏忧虑更多了,只要国内VCD销售火爆,像松下、东芝、四星、飞利浦这些公司肯定也想瓜分VCD的市场蛋糕,这并不是方柏多虑,而是历史上就是这么干的。
由于激光头、伺服电机和解码芯片都需要进口,国内厂商遇到外商的联合封杀,这些进口商才占据了国内60%市场份额,当然,也与进口质量好有一定关系,但人家卖得也贼贵。
像方柏这种大企,而且占据大部分市场蛋糕,大概率会被针对,到时候有钱也买不到进口零部件。
运气好的就是,解码芯片不是岛国和棒子国的,斯高柏公司不加入VCD的竞争,不会搞什么芯片限售,反正你们争得你死我活的,最终都是买它的。
但万一被针对呢,还是有这种风险的,所以必须提前布局。
他现在就是化整为零,计划每个月都进口核心零部件,不断囤积VCD机,暂时不宣传,不曝光布局,计划1994年年初再进行上市销售。
进口零部件成本不便宜,但数量一多价格就低了些。
他原计划囤积一百万台,进口零部件一套三大件到岸价需要约二十美元,其中解码芯片最贵,激光头和伺服电机比较便宜,那一百万台就需要二千万美元,方柏拿不出那么多外汇进口。
他目前能搞到的外汇,最多三百万美元外汇而已,只能准备15万台VCD,远远不够。
就算他能够搞到上千万美元外汇,外商发现VCD市场后,大概率会对他限购核心零部件,方柏还是没法继续玩。
第一次,他强烈感觉到被老外卡脖子的难受与屈辱,这不仅仅是他一个人的事!
所以,方柏咬咬牙,终下决定自己砸钱研发核心零部件激光头和伺服电机!
当然,还是照样采购进口核心零部件,万一研制不出来,那他还卖个毛线。
如果自己能够研发出所有核心零部件激光头和伺服电机,一台VCD机也可以节约二十多块钱。
等国内各厂家生产VCD时,星海科技公司可以授权相关技术,可以卖核心零部件激光头和伺服电机,解码板,那才真正赚大钱。(本章完)